采购合同管理与谈判技巧提升(8005)

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采购合同管理与谈判技巧提升（已过期）	课程编号：8005

上课时间：	从 2006-04-01 09:00 到 2006-04-02 17:00
课程时长：	16小时
市场价：	2000 元
淘课价：	2000 元
淘币兑换：	200,000 淘币（若您有足够淘币，您也可以用淘币兑换此课程）如何获取淘币
开课地点：	深圳市广东--深圳
人气：	803 查看评价发表评价
课程类别：	生产管理

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开班介绍

采购合同管理与谈判技巧提升 【课程介绍】 如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。 本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。 【培训对象】企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。 【培训时间】：2天 【开课时间】1月14号， 15号 【培训内容】： 第一模块：采购合同条款  数量条款  价格条款  品质条款  支付条款  检验条款  包装条款  装运条款  保险条款  仲裁条款  不可抗力条款 第二模块：采购合同形式与构成  询盘  发盘  还盘  接受  采购合同的形成  采购合同的种类  采购合同的形式  案例研讨 第三模块：采购合同管理及违约处理  采购合同的监控  采购合同的修改  采购的取消  采购合同的终止  采购合同的履行与检查  采购违约的基本类型  采购违约的处理办法  采购合同纠纷的解决和索赔  案例研讨 第四模块：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备 1、了解对手人和组织实力 2、设定谈判目标 3、制订谈判策略  谈判后必须注意事项 第五模块：采购谈判策略  经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理  机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金  形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃  积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 第六模块：采购谈判技巧  倾听的技巧  察言观色的技巧  表演技巧  议题技巧  角色分配技巧  时间掌握技巧  报价技巧  提问技巧  答复技巧  说服技巧 第七模块：谈判实战演习  实战演习  回顾谈判和评价  成功的谈判者 讲师介绍：秦传营 毕业院校 1、南开大学信息科学专业—理学士 2、华中科技大学工商管理专业—MBA 工作经历 1993年-1998年 受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。 1998 年-2000年 受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。 2000 年-2002年 受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。 2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问 曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。 辅导过的客户 广东NORTEL、富士康集团、深圳卡西欧电子、天津SEW传动设备、河北冀雅电子、北京曙光天演信息技术、沈阳ITT飞力泵业、首钢日电电子、厦门ABB、广州佐敦远洋制漆、沈阳谷轮冷冻机、TCL集团多媒体电子事业本部、THOMSON深圳、广东泰科电子有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、富山王氏有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、郑州日产汽车、FUJI XEROX（东莞）、SONY精密部件（惠州）有限公司、东莞快译通、金德精密五金有限公司、联想集团、广东东菱凯琴集团、得润集团、惠州金山电装有限公司、机灵（惠州）工业发展有限公司、JACKEL CHINA LIMITED、精确五金厂有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等 发表文章  2004年IC封装技术趋势研究  制造执行系统在NUFO中的应用  用供应链一体化的理念解决信息孤岛问题  ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求  中国分销市场亟待规范 。。。。。。 个人风格 秦老师认为，教游泳的最好办法是将学员推落水中，所以一直坚持互动式教学，强调学员参与，常用手段包括案例讨论、角色扮演、小组讨论、管理模拟游戏等形式。 授课课程题目 〈采购人员业务技能训练〉、〈采购成本降低五项修炼〉、〈采购谈判技巧〉、〈工厂物流一体化〉、〈物料计划与库存控制〉、〈生产计划与物料控制〉、〈生产计划与进度控制〉 接受过的培训  NEGOTIATION SKILLS  LEADERSHIP IN SAFETY MANAGEMENT  INTERNAL AUDITOR TRAINING  FUNDAMENTALS OF FINANCE FOR NON-FINANCIAL PROFESSIONALS  FIRST THINGS FIRST—COVEY LEADERSHIP CENTER  ITC采购与供应链管理培训师授课技巧培训  FAILURE MODE & EFFECTS ANALYSIS  AMB FOR NON-FINANCIAL MANAGERS  TEAM MANAGEMENT  PROJECT MANAGEMENT  PROBLEM SOLVING  SPC TRAINING 

培训受众

企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。

课程收益

【课程介绍】
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。

培训颁发证书

资格水平认证考试

课程内容

采购合同管理与谈判技巧提升【课程介绍】如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。【培训对象】企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。【培训时间】：2天【开课时间】1月14号， 15号【培训内容】：第一模块：采购合同条款  数量条款  价格条款  品质条款  支付条款  检验条款  包装条款  装运条款  保险条款  仲裁条款  不可抗力条款第二模块：采购合同形式与构成  询盘  发盘  还盘  接受  采购合同的形成  采购合同的种类  采购合同的形式  案例研讨第三模块：采购合同管理及违约处理  采购合同的监控  采购合同的修改  采购的取消  采购合同的终止  采购合同的履行与检查  采购违约的基本类型  采购违约的处理办法  采购合同纠纷的解决和索赔  案例研讨第四模块：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备 1、了解对手人和组织实力 2、设定谈判目标 3、制订谈判策略  谈判后必须注意事项第五模块：采购谈判策略  经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理  机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金  形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃  积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理第六模块：采购谈判技巧  倾听的技巧  察言观色的技巧  表演技巧  议题技巧  角色分配技巧  时间掌握技巧  报价技巧  提问技巧  答复技巧  说服技巧第七模块：谈判实战演习  实战演习  回顾谈判和评价  成功的谈判者讲师介绍：秦传营毕业院校 1、南开大学信息科学专业—理学士 2、华中科技大学工商管理专业—MBA 工作经历 1993年-1998年受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。 1998 年-2000年受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。 2000 年-2002年受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。 2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。辅导过的客户广东NORTEL、富士康集团、深圳卡西欧电子、天津SEW传动设备、河北冀雅电子、北京曙光天演信息技术、沈阳ITT飞力泵业、首钢日电电子、厦门ABB、广州佐敦远洋制漆、沈阳谷轮冷冻机、TCL集团多媒体电子事业本部、THOMSON深圳、广东泰科电子有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、富山王氏有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、郑州日产汽车、FUJI XEROX（东莞）、SONY精密部件（惠州）有限公司、东莞快译通、金德精密五金有限公司、联想集团、广东东菱凯琴集团、得润集团、惠州金山电装有限公司、机灵（惠州）工业发展有限公司、JACKEL CHINA LIMITED、精确五金厂有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等发表文章  2004年IC封装技术趋势研究  制造执行系统在NUFO中的应用  用供应链一体化的理念解决信息孤岛问题  ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求  中国分销市场亟待规范。。。。。。个人风格秦老师认为，教游泳的最好办法是将学员推落水中，所以一直坚持互动式教学，强调学员参与，常用手段包括案例讨论、角色扮演、小组讨论、管理模拟游戏等形式。授课课程题目〈采购人员业务技能训练〉、〈采购成本降低五项修炼〉、〈采购谈判技巧〉、〈工厂物流一体化〉、〈物料计划与库存控制〉、〈生产计划与物料控制〉、〈生产计划与进度控制〉接受过的培训  NEGOTIATION SKILLS  LEADERSHIP IN SAFETY MANAGEMENT  INTERNAL AUDITOR TRAINING  FUNDAMENTALS OF FINANCE FOR NON-FINANCIAL PROFESSIONALS  FIRST THINGS FIRST—COVEY LEADERSHIP CENTER  ITC采购与供应链管理培训师授课技巧培训  FAILURE MODE & EFFECTS ANALYSIS  AMB FOR NON-FINANCIAL MANAGERS  TEAM MANAGEMENT  PROJECT MANAGEMENT  PROBLEM SOLVING  SPC TRAINING 

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