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孙子兵法与营销战争

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培训受众:

1.企业创始人/总裁/董事长 2.高级职业经理人(CEO) 3.负责市场的副总裁 4.集团公司营销总监 5.市场部经理、销售部经理 6.中国3000多万家中小企业的决策人;

课程收益:

1.掌握《孙子兵法》的重要思想;
2.将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中;
3.掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略;
4.终止漫无章法的营销,有纲领性有针对性地开展营销;
5.找到企业营销的突破口,领悟“出奇制胜”的营销策略;
6.领悟如何带领营销团队的内涵与策略;
7.掌握营销是控制“势”,而非一味苛求下属;
8.掌握“不战而屈人之兵”的最高营销境界;

课程大纲:

第一讲:学习孙子兵法的重要意义
一、企业高级管理者应该如何学习?
历史上三位名家谈学习方法
二、如何学习《孙子兵法》?
悟性高低决定成就大小
历史典故:约法三章
案例:三大纪律六项注意
政策即一切实际行动的方向
三、企业营销管理者高级心灵修炼
佛家智慧:正心正念
如何走出‘无明’之境
学以致用方英才


第二讲:孙子兵法与营销战略(一)
兵者,国之大事
一、《孙子兵法》关于战略的解析
以迂为直,以患为利
《孙子兵法》的先胜思想
案例:王老吉二抢营销先机
《孙子兵法》的慎战思想
《孙子兵法》的全胜思想
二、企业营销战略要素分解
经之以五事,较之以计,而索其情
营销战略规划的五要素
取得营销胜利的七条件
目标市场营销战略三步骤
案例:IBM乔布斯传道9法则


第三讲:孙子兵法与营销战略(二)
三、关于企业营销战略探讨
营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略
营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
营销战略重要指导价值
案例:《中国革命的战略问题》
案例:九阳电器独树一帜成霸业
四、营销战略的制定
营销战略的特点
营销战略的三大主张
营销战略创新的四个纬度
分析:“价值-成本”模型
分析:市场需求模型
分析:产品价值模型
五、不同市场环境的营销战略
无差异性目标市场营销战略
差异性目标市场营销战略
集中性目标市场营销战略


第四讲:《孙子兵法》与营销军团(一)
一、营销团队竞争七要素
主孰有道
将孰有能
天孰地得
法孰令行
兵众孰强
士卒孰练
赏罚孰明
二、如何达成高效沟通
沟通的三要素
《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
高品质沟通四原则
高品质沟通的五大策略
团队沟通六大障碍及改善
团队内部沟通管理
新老员工冲突管理
管理者的基本沟通方法
三、营销军团建设(一)
营销军团信心建设三步曲
见证:有一种距离叫实力
如何提高团队市场生存与发展能力
兵法启示:求之于势,不责于人
兵法启示:令之以文,齐之以武
营销军团建设中常见问题


第五讲 《孙子兵法》与营销军团(二)
四、营销军团建设(二)
军团的团队精神建设之现状
团队凝聚力营造的六种方法
营销军团成员获得归属感四条通道
营销军团文化塑造原则
关于服从与落实的责任
营销团队文化建设三要素
五、营销团队执行力提升策略
一流的营销策略,三流的团队执行
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
六、营销团队管控原则与技巧
对“坏人”的姑息,是对“好人”的不公
管控的基本原理:震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
效能型团队特点及管理模式
效率型团队特点及管理模式


第六讲:《孙子兵法》与营销战术
一、关于营销战术探讨
营销战术的由来
营销战术的有效性及特点
营销战术一定要便于理解便于操作
营销战术运用一般流程分解
战术训练法则:包以德循环
二、孙子兵法对营销战术指导
求用于国,因粮于敌
有限的企业资源价值最大化
兵贵神速,兵贵胜,不贵久
速度快与成本节约,资源汇集
骆驼与兔子的营销思路
以正合,以奇胜
正兵:扎根;奇兵:求胜
三、营销战术运用流程解析
了解以往和即将发生的战斗情况
制定战术或选择既定战术
向部属下达作战任务讲解战术要点
计划和准备战斗
实施战斗行动
指挥部队和分队
保障战斗行动
课程回顾与问答

培训师介绍:

 
工商管理硕士、SCS: sales coaching skills《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京若海管理咨询有限公司首席营销教练、中国好讲师网首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业、曲美家具等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。

本课程名称: 孙子兵法与营销战争

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