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培训受众:

陈列师、店长、销售经理

课程收益:

原日本华堂株式会社TOP陈列师、日本一流零售咨询公司顶级顾问――河野先生
为您彻底剖析日本零售行业视觉营销成功案例。

体验日本零售业卖场活性化陈列技能
导入主动营销概念实现业绩持续增长
讲解新型陈列规则领悟海外成功秘诀
零售行业卖场商品陈列特色分类详解

课程大纲:

第一天：零售店铺布局与卖场活性化主讲：河野

课程概要
1、赢利卖场不可缺少的关键点
消费者信赖的卖场陈列
实现高效赢利5大卖场规则
每日检点卖场陈列要项

2、增大客流的入口陈列法则
开放式入口增加进店率
店面形象的重要性
入口陈列的魅力展现
开放式入口的陈列规则

3、轻松便捷的卖场陈列法则
方便顾客购物提升营业额
通道规划与动线设计规则
卖场分类布局的基本原则
卖场5大高效销售场所
磁石点设计规则

4、客数、客单价分析
畅销店铺4大轴心
切记关注顾客数量变化
细心观察购买金额变化
把握现状及时调整陈列方向

5、卖场活性化重要规则
卖场规则总结
执行效果检验

※案例分析与实战演练
海外商品陈列案例分析
店铺商品陈列分区演习

※必备物品
笔记用品：
铅笔、水彩、笔直尺、胶水、剪刀、A4纸

第二天：提案型卖场的商品陈列计划主讲：李爱

课程概要
商品陈列中的色彩搭配
色彩基础知识
PCCS色彩体系
色相环和色调图
色彩搭配的排列组合顺序

导入VMD的卖场展示计划
零售终端视觉营销新概念
ＩＰ?ＰＰ?ＶＰ的意义和作用
ＶＰ确定店铺的整体形象
决定ＶＰ构成方法
决定ＶＰ色彩组合

3．销售重点展示提案
ＰＰ是卖场平衡的关键
卖场商品分区的指向标
主题商品的补充说明
连带销售的商品提案展示

销售商品的陈列提案
ＩＰ是成交的最终因素
不同行业ＩＰ陈列手法
商品品类的排列规律
商品陈列的色彩秩序

POP的卖场时点促销作用
POP实效功能分类
卖场广告传达的关键目标
POP容量与主次要素
版面设计与文字规则

※案例分析与实战演练
不同行业的陈列案例分析
提案型商品陈列实战演习

※必备物品
绘画用品：
铅笔、水彩、笔直尺、胶水、剪刀、A4纸

培训师介绍：

河野（日本）
原日本大型百货商场华堂营销总监、TOP陈列师，日本一流零售咨询公司顶级零售顾问。
行业服务：
日本零售行业经营改革、商品管理、卖场活性化咨询指导，零售市场调查、店铺开发企划制作、促销方案设计等。
主要著作：
《图解旺铺流行卖场绝对法则》、《高度集客店铺卖场陈列技巧》、《消费者信赖的待客秘诀》、《零售数据―店铺盈利精髓》、《高效盈利店铺改装术》

李爱（中国）
日本东京商工会议所国家级服装搭配师，商品陈列师。
起草了中国商业协会 "服装色彩搭配师" 及 "商品陈列师" 行业标准。
行业服务：
中国人嗜好色调查和市场调查分析，服饰品牌、电器连锁店卖场陈列诊断、VMD视觉企划手册制作及店铺陈列规划、组织协调日本零售专家考察团完成了中国消费者倾向调查。

本课程名称： 海外VMD系列讲座：“提升卖场活力实现旺铺陈列计划”

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