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2010春节营销实战

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培训受众:

零售连锁总经理、业务副总、采购总监和经理、品类主管、营销总监和推广促销主管、营运总监、营运经理和督导、店长、店经理、门店主管;(建议零售企业以5人左右的学习团队的形式参加,效果更佳)

课程收益:

课程前言:
春节的销售应较去年增长吗?增长多少合理?靠领导拍脑袋吗?有了销售目标后又如何在采购、营运、门店各方面的工作中实现呢?采购营运如何相互合作?又如何保证最终有一个令人满意的利润?但现实是:销售在竞争面前难以实现或达到预期,即使销售搞得红红火火,但利润未见得理想;不合理的促销和价格竞争损失了合理的利润,盲目进货造成资金占用和库存积压严重等问题层出不穷。

课程收获:
本课程使学员实现从全局上把握春节营销的管理能力提升,清楚春节营销的各个环节和关键控制点、能换位思考营销中出现的问题,理解各职能各岗位协同合作的重要性,最重要的是最终获得如何提升业绩的方法。

课程大纲:

课程大纲
第一天课程 :
1、春节全面营销准备(公司角度)关键内容:计划、预算、营销方案
历史总结和数据分析、现状分析和本年目标、春节全面预算、费用投出与产出效果的关系
营销方案制定依据、销售阶段和促销时段的划分、激励机制制定、大单团购业务、气氛布置方案
2、春节全面营销准备(采购角度) 关键内容:商品、陈列、气氛布置
重点商品、年货选品、定价、毛利政策、采购谈判关键、营采沟通和销售准备动员会
促销陈列安排、促销人员安排、店面陈列调整方案、气氛布置效果、正常商品与年节商品关系?

第二天课程 :
3、春节全面营销准备(营运角度) 关键内容:营运、门店、现场管理
春节营运工作手册、现场气氛布置、现场店面布局调整、销售陈列比赛和门店工作大检查、营运巡场督导
商品备货(年前、年后)、营运支持工作、春节单店全面工作安排、店长重点工作和控制点。
4、春节全面营销各阶段的实施 关键内容:销售、库存、过程控制
仓库规划和库存调整、春节销售阶段和节奏、销售过程控制、年节销售重大工作调整、库存跟踪与调货退货
营运支持工作、节后销售注意点、春节营销工作总结

以上为2天的课程大纲,教材会比较详细。

培训师介绍:

 
王山老师
著名连锁经营管理专家清华大学工商管理硕士、北大汇丰商学院EDP、华南理工MBA、中大管院MBA、南昌大学MBA项目等各大名校特聘讲师、中央财经大学在职研究生校外辅导师

行业资历:
王老师具备15年零售行业工作和管理经验,先后在著名零售企业-百佳超级市场、华润万家、民润、海王星辰、东莞光大等担任营运经理,营运总监和副总经理管理职位。
王老师另具四年的管理咨询项目经验,认为培训不是简单的讲课,用咨询师的思路来看企业,诊断企业存在管理问题,能给企业带来额外收获。

本课程名称: 2010春节营销实战

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