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如何快速“制造”销售人员――模压式销售训练系统

质量保证
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  • 开课时间:2010年04月18日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2010年04月18日 17:00
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王建
  • 课程编号:82636
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

课程收益:

我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
如何拥有标准的销售人员制造、训练系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”?
如何让销售人员真正的“服从”管理?


解决以上问题的建议:
1、拥有“模压式”训练系统

课程大纲:

【课程观点】
★ 人海战术是最有效的战法!
★ 管理的核心是“可替代”!
★ 销售精英是靠不住的!
★ 管理就是将公司意志变成每一个人的行为!
★ 能培养多少人,能管理多少人就能做多大!
★ 销售就是:如何将产品换成钱!
★ 单兵作战能力是制胜的关键!
★ 训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要!
★ 拥有制造“合格”士兵的能力重要!
★ 执行的基础是训练!

【课程内容】
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
营销战术的选择
人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
精英导向与群众导向
团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
销售管理必须依靠“可替代”
从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
销售要“训练”不要“培训”
制造的核心是模压式训练
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
1、用人标准是甄选的关键
甄选应当以“合格”为标准
甄选应淘汰永远不可能培养的人
不同类型销售人员的合格标准
2、提高甄选的准确率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
选错人的代价
3、双向选择的重新认识
销售人员眼中的“我们”
我们对销售人员的价值是什么
大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
销售人员招聘的基本原则
销售人员甄选的9级台阶
建立模压式甄选系统
本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
1、模压式训练系统的构成
针对不同类型销售的训练
模压式的三大构成系统
2、快速入门训练系统
教什么―教材
3、随岗强化训练系统
销售人员的成长周期
销售人员的晋级辅导
4、专项提升训练系统
销售动作分析系统
本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
1、如何让员工“服从”管理
服从的基础是可替代
可替代的基础是训练
2、公司意志如何变成每个人的行为
领导的核心职责是什么
什么样的领导可以管理销售
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

培训师介绍:

 
【主讲:王建校长】
北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

本课程名称: 如何快速“制造”销售人员――模压式销售训练系统

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