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基于能力体现的销售执行驱动业绩增长

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培训受众:

企业销售负责人带领的销售团队,即营销副总/销售总监,销售经理/主管,区域经理/主管,以及中基层销售人员。

课程收益:

帮助学员调整心态,增加对销售的信心
深入了解细节决定成败的关系
学会分析问题和有效的解决问题的能力
破解执行力实质,坚定打造执行/落实文化的决心
通过案例强化执行意识,学习并掌握销售执行原则
掌握提高执行力的具体方法
帮助学员从四个纬度全面规范执行行为,提升执行的效率
通过学习目标计划管理体系,帮助学员全方位打造销售执行力
检查自己有关执行工作中的不足
结合理论提高销售执行力

课程大纲:

基于能力体现的销售执行驱动业绩增长


销售中的执行力是组织里的战斗力、竞争力,执行到位才有效益。
――科特勒

市场调查,是战前的敌情侦察;
营销策划,是司令部的酝酿决策;
价格安排,是主体的战术部署;
广告攻势,则等同于开战后的飞机轰炸和炮火支援;
最后,销售执行,无疑就是前线士兵的冲锋陷阵和实地占领了。
一旦一线的销售人员:
1 满腹牢骚,不去执行;
2 有头无尾,敷衍执行;
3 漏洞百出,被迫执行;
4 一无所获,欺骗执行……
后果不言自明。

权威机构对企业销售人员执行力进行了调查,并对调查结果进行量化分析得出如下结论:
5%的人看不出来是在工作,而是在制造矛盾,无事生非;
10%的人正在等待着什么;
20%的人正在为增加库存而工作;
10%的人由于没有对公司做出贡献,实际上是在创造负效劳动;
40%的人正在按照低效的标准或方法工作,而不会正确有效地做;
只有15%的人属于正常范围,但绩效仍然不高。


引言:
关于学习的探讨
佛家智慧与心态调整
国学精粹与情绪控制
营销人员的三个层次

一、 如何建设健康的执行心态
职业价值观决定职业生涯
职业没有好坏之分,只有成败之分
小心‘温柔的’陷阱
激发工作快感,克服倦怠,什么叫激情
销售是一种大能力,服务是一种大智慧

二、 关于执行力的探讨
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
结果落实才是真正执行文化

三、 强大执行力的五个关键
清晰的工作内容
简单的工作方法
选择正确的人
要事第一
及时检查工作进度

四、 销售执行的七个原则
执行要有大局性
执行要有长远性
执行要有主动性
执行要有时限性
执行要有计划性
执行要有成果性
执行要有策略性

五、 卓越源于要求,要求要有标准
没有标准就没有对与错
没有标准就没有执行
标准来自哪里

六、 销售执行的四个纬度
执行的财务面
执行的市场/客户面
执行的销售过程面
执行的素质能力面

七、 销售目标与销售执行
关于目标的探讨
销售目标实现的四大前提
销售目标实现的三大任务
设定有效销售目标的原则
目标对话五步骤

八、 销售绩效管理与销售执行
绩效评价体系设计的原则
关键销售指标分析
关键销售指标体系建立
如何运用平衡计分卡管理指标

九、 关于执行细节的认识
细节是成功的关键
真正理解现代市场营销的理念
坚持以客户为中心
运用消费心理学提高对客户认知能力
销售技巧中离不开的小细节

十、 从执行中重新认识执行力
执行在营销工作中的重要作用
从市场营销角度看执行力
从企业文化角度看执行
什么是销售执行力

十一、 提升执行效率
什么是执行人才
责任心是执行的关键
职业化是执行的前提
十二、 剔除阻碍,强化执行的流程
执行困难的三大障碍
成功执行的关键和执行秘诀
分析问题的有效方法
案例分析:如何找到解决营销问题的关键切入点
科学的工作方法能提高营销工作效率
科学合理的流程是提高执行力的保障


培训价格:2780元 /人

培训师介绍:

 
赵常乐,中穗咨询首席营销专家,工商管理硕士,中国孙子兵法研究院秘书长,《销售教练技术》创始人,北大、清华、中大、蒙代尔等知名院校总裁班特邀培训师,数十家企业的营销教练,其课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。培训课程强调实用有效,着重可操作性和可复制性,从实战出发,注重提炼技能核心精髓,授课深入浅出,追求从行为到习惯的持久改变。

赵承阁,中穗咨询高级培训顾问,经济管理学教授,实践型营销培训专家,曾经在企业工作多年,在企业管理方面有独特的见解,特别是中高层管理、营销管理、团队训练以及执行力等方面积累了丰富的理论与实践经验。其独特的个人魅力让乏味的理论与简单的案例变的如同相声或评书一般精彩。整个课程体现了丰富的实操经验,风趣幽默、知识宽泛、形式多样,深受好评。

本课程名称: 基于能力体现的销售执行驱动业绩增长

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