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专业演示技巧

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培训受众:

企业销售人员及相关的管理者

课程收益:

★ 分析一个成功演示的因素,如何制定目标,引起听众的兴趣
★ 学习如何组织演示具体内容,使其既有系统性,又富有逻辑性
★ 检查演示效果,介绍视觉辅助设备
★ 理解非言语行为的重要性

课程大纲:

课程时数:二天
课程内容:
目标与介绍
介绍课程目标和所采用的方法
请学员做简短的自我介绍,相互认识,提出
对课程的具体期望
演讲呈现的目的与法规
什么是演讲呈现
演讲呈现的目的
演讲呈现成功的重要性
吸引与保持听众注意力
引发兴趣与激发行动
了解你的听众
为什么了解听众如此重要
谁是你的听众
衡量听众的水平与心态的标准
根据听众的水平和心态来确定演讲方法
演讲内容的准备
决定演讲呈现的目的与主题
如何做演讲呈现的准备
架桥与串联
演讲呈现的结构
怎样准备开场白
怎样准备结束语
应该避免与注意的地方
演讲呈现中个人技巧的运作
个人沟通风格的优势与弱势分析
态度与热情的重要性
肢体语言:配合还是干扰
语音语调的处理
衣着与仪表
视觉器材的应用
为什么要借助视觉器材
视觉器材的种类
如何有效应用视觉器材
如何为自己的演讲选择视觉器材
投影仪与白板的应用技巧
应用视觉器材的好处与坏处
了解和应付各种表现的听众
了解不同性格的听众在听讲中的表现
学习如何对付干扰讲演呈现的性格行为
个人行动计划
请每位学员写出具体行动方案,并保证学以致用

培训师介绍:

 
王老师毕业于复旦大学国际政治系,在3M中国公司,担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作,后担任3M中国公司培训主管,组建并拓展了该公司的培训部。以后,他又加入了一家跨国公司,为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍,王老师既有深厚的理论功底,又有丰富的实际工作经验;即熟悉工业类产品,又通晓消费类产品的运作,是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域:经理人职业技能等管理技能类、客户服务、销售培训等课程。
曾服务过的客户:松下电子、东芝电器、三菱电机、大金空调、日冷食品、富士通计算机、豪雅光电、牧野机床、ABB、ICI、杜邦、震旦集团、平安保险、可口可乐、西门子、雷勃、梅特勒-托利多、金宝电子、刻意创键、大恒集团、爱建集团、海尔集团、天泰集团、大田集团、海南航空、TCL、三菱电机、方正电脑、国家开发银行、中国移动、海信集团、南京拉法基、南京华飞、戴尔电脑、博世电器、飞利浦、海尔等

本课程名称: 专业演示技巧

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