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项目定位与产品策划-房地产市场决策实战训练

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  • 开课时间:2010年09月11日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年09月12日 17:00
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 高老师
  • 课程编号:91830
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

总经理、项目负责人、主管项目策划和设计的副总、开发部负责人、策划部负责人及骨干员工、设计部负责人、成本部负责人。

课程收益:

1、掌握项目进行市场决策的两个程序和四大工具的基本使用方法
2、获得市场决策相关的工具、模板与表单,并学会如何使用
3、结合公司的实际项目,解决市场决策中的疑难问题
4、核心团队学习,理念统一,将培训直接与实际工作进行对接

课程大纲:

前言:产品策划是房地产策划中及其重要的一个环节。人们经常说一个项目的成功70%取决于规划设计即产品策划,30%取决于后期的营销推广。可见产品策划在房地产策划中的重要性。
如何认知项目土地的价值?如何准确地把握客户的需求?如何进行产品的策划?
当中任何一个环节都直接关系到整个开发项目的成功与回报,可以说是“一步错,满盘皆输”。
万科、金地等标杆企业,因为一直是市场化运作,早就有一套成熟的市场决策体系,完全可以被我们学来即用!但光靠“拿来主义”还远远不够,本课程紧紧围绕地产项目的前期策划,实战专家带领学员进行实际操作,结合自己企业的项目,进行实际操练,为您提供整套自己真正能用的工具,给您带来意想不到的收获。
课程特色:
1、2010年原创产品,重点推荐产品;
2、分组学习与训练,形式源于传统的沙盘课程,实效却远超沙盘培训;
3、纯案例实战培训,提供项目可研阶段进行市场决策的工作指引、操作模板与工具表单;
4、实战专家带领学员进行实际操作,解决可研阶段节点业务难题与管理体系;
5、最好以5人以上团队形式参加,自成独立小组,结合自己企业实际项目案例进行学习;
6、所有零散学员组成虚拟小组,以虚拟案例进行训练,可学到方法,但不能当场解决项目的实际问题。
核心纲要:
第一部分 房地产项目市场决策的两个程序
一、项目定位程序
1、宏观及区域市场评判:
(1)宏观市场分析及预测的逻辑;
(2)GDP与房地产市场;
(3)如何看宏观房地产市场的量和价;
(4)房地产的周期理论
2、项目土地与客户的对应:土地属性评价
3、客户与产品的对应:
(1)细分客户判断; (2)识别竞争环境;(3)产品初步方案测算
二、产品建议程序
1、聚焦目标客户:重点客户群访谈/测试
2、产品方案测试:客户访谈/测试
3、确定产品建议:
(1)深度竞争分析; (2)深化产品建议;(3)产品方案经济指标测算;
第二部分 房地产项目市场决策的四大工具
一、城市地图及应用―提升对土地价值的认知能力
1、板块划分及定位
2、重点板块土地属性及客户定位
3、城市地图引导下的项目发展
◆ 客户细分信息 ◆ 社会资源分布 ◆ 土地供给情况 ◆ 楼盘供应信息 ◆ 竞争对手信息
二、产品目录及应用―提升市场研究的能力
1、客户、土地、产品划分结果
2、主流市场及购买动因解析
3、如何动态认识市场并规划品类
三、客户细分及应用―提升把握客户需求的能力
1、客户细分原则、方法及基本结论
2、客户与土地匹配原则
3、客户与产品测试
四、七对眼睛及应用―提升精准产品定位的能力
1、标杆企业项目定位的启示
2、以往项目定位的反思
3、七对眼睛的引入与实施过程
4、七对眼睛的主要节点
【操作流程】
第一环节:训前诊断:
开课前一周,咨询师与团队企业进行远程沟通,一是更深入了解企业状况及项目状况,二是详细介绍教练课的一些操作细节。(非团队报名企业不安排这个环节)
第二环节:讲授标杆市场决策的先进经验以及各工具要点和模板。
第三环节:主讲专家及咨询师团队对学员进行针对性辅导,学习市场决策工具在项目中的实际运用。
第四环节:学员成果点评与互动交流

培训师介绍:

 
多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

本课程名称: 项目定位与产品策划-房地产市场决策实战训练

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