项目定位与产品策划-房地产市场决策实战训练

总经理、项目负责人、主管项目策划和设计的副总、开发部负责人、策划部负责人及骨干员工、设计部负责人、成本部负责人。

1、掌握项目进行市场决策的两个程序和四大工具的基本使用方法
2、获得市场决策相关的工具、模板与表单，并学会如何使用
3、结合公司的实际项目，解决市场决策中的疑难问题
4、核心团队学习，理念统一，将培训直接与实际工作进行对接

前言：产品策划是房地产策划中及其重要的一个环节。人们经常说一个项目的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推广。可见产品策划在房地产策划中的重要性。
如何认知项目土地的价值？如何准确地把握客户的需求？如何进行产品的策划？
当中任何一个环节都直接关系到整个开发项目的成功与回报，可以说是“一步错，满盘皆输”。
万科、金地等标杆企业，因为一直是市场化运作，早就有一套成熟的市场决策体系，完全可以被我们学来即用！但光靠“拿来主义”还远远不够，本课程紧紧围绕地产项目的前期策划，实战专家带领学员进行实际操作，结合自己企业的项目，进行实际操练，为您提供整套自己真正能用的工具，给您带来意想不到的收获。
课程特色：
1、2010年原创产品，重点推荐产品；
2、分组学习与训练，形式源于传统的沙盘课程，实效却远超沙盘培训；
3、纯案例实战培训，提供项目可研阶段进行市场决策的工作指引、操作模板与工具表单；
4、实战专家带领学员进行实际操作，解决可研阶段节点业务难题与管理体系；
5、最好以5人以上团队形式参加，自成独立小组，结合自己企业实际项目案例进行学习；
6、所有零散学员组成虚拟小组，以虚拟案例进行训练，可学到方法，但不能当场解决项目的实际问题。
核心纲要：
第一部分 房地产项目市场决策的两个程序
一、项目定位程序
1、宏观及区域市场评判：
（1）宏观市场分析及预测的逻辑；
（2）GDP与房地产市场；
（3）如何看宏观房地产市场的量和价；
（4）房地产的周期理论
2、项目土地与客户的对应：土地属性评价
3、客户与产品的对应：
（1）细分客户判断； （2）识别竞争环境；（3）产品初步方案测算
二、产品建议程序
1、聚焦目标客户：重点客户群访谈/测试
2、产品方案测试：客户访谈/测试
3、确定产品建议：
（1）深度竞争分析； （2）深化产品建议；（3）产品方案经济指标测算；
第二部分 房地产项目市场决策的四大工具
一、城市地图及应用―提升对土地价值的认知能力
1、板块划分及定位
2、重点板块土地属性及客户定位
3、城市地图引导下的项目发展
◆ 客户细分信息 ◆ 社会资源分布 ◆ 土地供给情况 ◆ 楼盘供应信息 ◆ 竞争对手信息
二、产品目录及应用―提升市场研究的能力
1、客户、土地、产品划分结果
2、主流市场及购买动因解析
3、如何动态认识市场并规划品类
三、客户细分及应用―提升把握客户需求的能力
1、客户细分原则、方法及基本结论
2、客户与土地匹配原则
3、客户与产品测试
四、七对眼睛及应用―提升精准产品定位的能力
1、标杆企业项目定位的启示
2、以往项目定位的反思
3、七对眼睛的引入与实施过程
4、七对眼睛的主要节点
【操作流程】
第一环节：训前诊断：
开课前一周，咨询师与团队企业进行远程沟通，一是更深入了解企业状况及项目状况，二是详细介绍教练课的一些操作细节。（非团队报名企业不安排这个环节）
第二环节：讲授标杆市场决策的先进经验以及各工具要点和模板。
第三环节：主讲专家及咨询师团队对学员进行针对性辅导，学习市场决策工具在项目中的实际运用。
第四环节：学员成果点评与互动交流

多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。