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TOC-系统销售力实战训练式咨询课程

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  • 开课时间:2010年08月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年08月16日 17:00 周一
  • 课程时长:100小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张浪教授
  • 课程编号:94379
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:810
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培训受众:

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课程大纲:

第一模块:目标决定干法《销售漏斗管理:销售可预测》
通过第一模块三天的碰撞,建立咨询企业的销售数据系统,建立销售漏斗模型,检讨咨询企业的年度销售目标,重构咨询企业的年度销售计划,实现咨询企业的销售目标管理。
1、实现销售目标的充分条件:新增意向客户数、成交率、平均客单价、销售周期;
2、销售预测器:销售漏斗模型;
3、可执行的销售计划:次级销售漏斗规划;
4、销售瓶颈管理:销售产能的挖尽与提升;
5、销售透明化:全公司各部门轻松了解销售走势;
第二模块:过程决定结果《工厂化销售体系:销售程序化》
通过第二模块三天的碰撞,重构咨询企业销售系统组织架构,建立咨询企业工作岗位素质模型,建立各部门、各岗位的作业指导书,确保咨询企业营销系统所有人均了解怎样完成年度销售目标,并具有完成任务所需的能力、方法、资源。
1、营销5步骤:建立企业决定性的竞争优势,客户追着走,大幅提升盈利空间;
2、R6技术:销售程序化,稳定销售员产出,大幅提高成交率;
3、“涂胶水”:黏住客户,赢得客户忠诚,由客户来找客户;
4、销售流程重组:销售加速器,同样的费用,大幅增长的产出;
5、营销策略推演:在模拟中检验营销策略;
第三模块:绩效决定态度《双赢的绩效衡量:销售执行力》
通过第三模块三天的碰撞,建立咨询企业的战略&战术树,建立咨询企业基于有效产出的绩效考核体系,建立销售员心态监控系统,建立咨询企业的销售系统从销售员到公司的销售目标缓冲管理机制。
1、战略&战术树:非必要,不行动;要行动,必充分;
2、绩效考核:让所有人做对的事;
3、绩效设计原则:对上负责、对己负责;
4、过程决定结果:缓冲管理与授权;
5、人对,世界才会堆:RtCatch测评技术。

您的企业是否有这些问题?(有则打钩,无则打叉)
1、销售目标总是不能如期达成;
2、总是找不到足够的意向客户;
3、现有客户不够忠诚,留住客户越来越难;
4、客户常常提出不合理的要求,不答应就跑去对手处;
5、行业竞争激烈,对手众多;
6、原材料成本上涨,但价格无法涨;
7、毛利极低;
8、没有足够的品牌推广预算;
9、广告或其他品牌推广没有什么效果;
10、营销策略基本上都是看竞争对手。
以上10个问题,如果您的企业有5个以上的钩,那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第一阶段《销售漏斗管理:销售预见化》。
1、有很多意向客户,但成交并不多;
2、销售员(含天才销售员)业绩不稳定,波动很大;
3、新进销售员培养很慢,且业绩不彰;
4、销售员流失严重;
5、挖同行天才销售员代价巨大;
6、天才销售员不服从管理;
7、销售提升缓慢;
8、总是促销、打折、降价、赠送,没有其他办法;
9、毛利持续降低;
10、销售费用持续增加。
以上10大问题,如果您的企业有5个以上的钩,那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第二阶段《工厂化销售体系:销售程序化》。
1、销售预测总是不准;
2、公司其他部门总是无法配合销售部门;
3、销售部门总是有绩效无考核,或有考核无绩效;
4、大部分销售员业绩不彰;
5、大部分销售员丧失了热情或流失严重;
6、销售员几乎都是各自为战,没有构成一个整体;
7、销售部门、销售员几乎总是在抱怨公司的支持不足;
8、总是等到一个月结束才知道这个月没有完成销售任务;
9、公司不知道应不应该投入资源,往往投入后也得不到想要的结果;
10、公司与销售员之间已经失去信任。
以上10大问题,如果您的企业有5个以上的钩,那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第三阶段《双赢的绩效衡量:销售执行力》。

培训师介绍:

 
企业调研专家:巴焕乐 高级顾问
决定性竞争优势设计专家:黄成 高级顾问
销售程序设计专家:杨昌明 高级顾问
生产系统改善专家:潘超平 资深顾问
供应链改善专家:张奇 高级顾问
生产现场管理系统设计专家:徐青春 高级顾问
国际市场营销专家:eli.parets 高德拉特机构 高级顾问
北京大学、清华大学、浙江大学客座教授;同彰首席咨询师。
他敢于承诺咨询“效果”!他的做法简单实战!他是国内最权威的TOC营销专家!
如果您需要方法、如果您需要实战,如果您需要的是立竿见影的效果,那么,张浪教授就是最好的导师。
张浪教授是国内唯一被TOC发明人高德拉特博士认可的TOC营销专家。
张教授从2006年起,就开始在国内实践TOC,已经成功辅导东风汽车变速箱、湖北福田汽车、格兰仕、顾家工艺沙发、波司登、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、辉煌毛纺、四海家具、华日家具、正大饲料、杨翔饲料、东磁集团、尚蔬坊、昭信集团、泰德管业、杭锅集团等130余家知名企业。

本课程名称: TOC-系统销售力实战训练式咨询课程

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