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培训受众:

·从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员
·与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他部门人员

课程大纲:

课程背景：
采购人员的工作目标是满足用户需求，这个过程包括了解用户需要什么？向谁买? 如何买得好？这几个看似简单的问题在采购的具体实践中是否那么容易做到？
现实的采购日常工作中，处理大量的文书，应对由于供应商的各种不符合性所导致的供应问题, 应对由于客户需求变化所带来的采购需求变化, 应对新产品开发所需的材料的规格不断变化...这一系列的问题占用了采购人员太多的时间和精力。为什么会出现这样的情况? 如何改变这样的情况?
本课程是基于采购人员在实际采购过程中会出现的内外协调问题，和采购过程中常遇到的其他困难而设计的。帮助采购人员掌握完整的供应商开发过程的,选择“匹配”的供应商并管理供应商,以做到“买好”的目标

课程大纲：
采购概述
·供应链环境下的采购职能与目标
·采购价格 vs. 采购成本 vs. 采购总拥有成本
·供应商的匹配性对组织内部高效运营的影响

采购全过程
·采购全过程的10大步骤及工作内容
·采购的决定对利益相关者的影响
·采购过程的组织者和参与者
·交叉职能的采购团队

分析需求
·了解内部初始需求和要求
·明确内部真正的需求
·完善，合理化需求

发现潜在供应商
·有效，可靠的潜在供应商信息的收集
·潜在供应商的多级筛选方法

询价和报价分析
·正确的询价方式
·不同的议价方式
·报盘评估标准和报盘分析

供应商审核、评估和选择
·供应商审核的目的和方式
·供应商审核的步骤、流程和参与者
·对供应商审核的内容
·现场审核的重点和难点
·供应商审核、评估的方法和技巧
·供应商选择的方法

非直接生产物料采购的方法
·采购物品的种类和特点
·非直接生产物料采购中的主要困难所在
·有效采购的方法

供应商绩效考核
·日常不符合性管理
·定期绩效考核

供应商基库的管理
·供应商基库管理的方法
·供应商的激励、淘汰和持续改进

培训师介绍：

讲师经历与专长：
乔老师曾任沃尔沃、芬纳、格雷斯等多家跨国企业的全球采购经理、生产经理等职务，具有二十多年跨国公司采购供应管理工作经验以及多年的采购培训咨询的经验，曾多次赴国外深造和学习采购、供应方面的技术，乔老师擅长的课程有：实用采购技巧、供应商评选与谈判、高级采购管理，项目中的采购管理培训客户与培训风格：
乔老师曾培训和辅导知名企业，其中有通用汽车GM，通用电气GE ，西门子SIEMENS，飞利浦PHILIPS，阿法拉伐Alfalaval，英格索兰Ingersoll Rand，汉高Henkel，施耐德 Schneider，百事可乐PEPSI，巴斯夫BASF，道达尔Total、拉法基Lafarge、空气化工Air Products and Chemicals、艾默生Emerson及其它数十家全球500强企业。乔老师具有丰富的授课经验，课程中案例讨论、角色扮演、动画模拟等方式，深入浅出，生动幽默，学以致用。

本课程名称： 供应商选择评估与关系管理

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