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中国工业品营销行业领袖总裁班--“3+2”特训营

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  • 开课时间:2010年09月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2010年09月26日 17:00
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:96153
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

一、卡位战略 --营销战略腾飞的利剑
模块一 卡位――开辟市场新蓝海
1、如果你创造新游戏规则,结果会怎样?
2、“十六字真言”,卡位的核心战略思想
明确定位(领导者)
1、建立区隔,给竞争对手设立安全线
2、集中力量的优势效应
模块二 挖掘优势(差异化)
1、优势不仅仅是优点
2、创造优势战略的六大步骤
做到最好(聚焦)
1、做到最好的标准是什么?
2、聚焦原理,找准焦点
模块三 建立团队(借力打力)
1、团队的冲突与绩效
2、用新一代的语言激励团队
模块四 卡位在现代商业中的应用
1、AP公司的完美蜕变
2、镇江西门子的卡位策略
二、品牌战略与市场推广 - 快速推广的七种武器
模块一 工业品品牌传播的七种武器
第一种武器:产品技术推广
1.技术交流会
2.巡回展
第二种武器:广告
1.广告媒体的选择
2.广告创意的方式
模块二 第三种武器:人员拜访
1.参观考察策略
2.产品展示策略
第四种武器:公共关系与事件营销
第五种武器:体育营销
第六种武器:口碑营销
模块三 第七种武器:展会营销
1.展会营销的基本原则
2.展会营销的策划与组织
模块四 年度品牌传播策略规划与实施
1.媒介与市场研究
2.选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道
三、大客户战略营销 - 开山劈石的四大宝典
模块一 大客户是营销战略关键
大客户是企业战略营销致胜的关键
战略性大客户的五步台阶
模块二 大客户营销的主要战略
三种战略:联盟、接触、资源分配
战略联盟的五个层次
模块三 提升大客户价值的六步规划
1、行业分析
2、竞争对手分析
3、需求分析
4、个性化分析
5、服务支持分析
6、后台支持
模块四 与高层互动的秘诀
分析关键人物与决策者
关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
四、营销组织与团队管控 - 营销管控的天龙八部
模块一 组织营销与流程管理的四大原则
控制过程比控制结果更重要;
营销管理的最高境界是标准化;
模块二 项目性营销的管理运用
协助客户经理来促进销售项目性的推进
客户经理的团队合作
模块三 组织营销与流程管理的“天龙八部”
1.项目立项
2.客户拜访
3.初步方案
4.技术交流
5.需求确认
6.项目评估
7.商务谈判
8.签约成交
模块四 制定销售目标达成计划
如何利用项目性法制订目标达成计划
制定销售行动计划
制订客户推进行动计划
五、项目性销售与渠道管理 - 借力打力的五种模式
模块一 项目性销售与流程管理
项目性销售流程是销售控制方式
找对人--- 分析客户内部采购流程
说对话--- 发展关系,建立信任
做对事----4P问问题技巧
项目性销售分析与管理
模块二 渠道拓展与管理
进行渠道规划与发展是关键
分销商开拓篇
分销商管理篇
如何与分销商建立伙伴关系

本课程名称: 中国工业品营销行业领袖总裁班--“3+2”特训营

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