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培训受众:

企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员

课程收益:

培训目标（Format&Key Benefits）:

1、培养和树立专业的销售理念和意识；
2、掌握有效的工作方法和销售技巧；
3、提升销售人员的素质和业绩；
4、实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效；
5、获得来自跨国公司的成功经验和方法；
6、利用多种学习方式，掌握和加深所学；
7、与培训师的交流有助于理清思路和解决问题；
8、总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握。

课程大纲:

培训方式：专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏练习。
培训投资：人民币1200元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）

课程大纲（Program Content ）:

第一单元：从头做起：树立专业的销售理念
一、专业销售人员的风采

第二单元：调整心态：培养积极主动的心态
一、销售人员思维层次
二、销售人员之核心心态

第三单元：操之在我：了解销售的基本流程

第四单元：端正行为：学习关键的销售技巧
一、事实问题(F) 目前情况
1、变化提问(C) 面临哪些挑战/问题
2、想法问题(O) 问题带来的影响
二、总结
1、演示解决方案
2、产品/服务特点
三、产品/服务优势
1、客户得到的益处
2、如何证明
3、处理异议
4、如何测试与总结处理异议的基本过程
5、典型的异议
6、成交技巧

培训师介绍：

薛先生，我公司高级培训师。现任某世界500强外资企业培训经理，曾任亚新科工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人，曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有深刻的理解。曾任Dell全国培训经理、中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训，授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。曾经为松下电器，普天首信，中外运集团,中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，大唐电信，歌华集团，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团等多家公司进行过培训。

本课程名称： 相约销售巅峰-卓越销售人员七项修炼

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