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相约销售巅峰-卓越销售人员七项修炼

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  • 开课时间:2010年09月18日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年09月18日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 薛先生
  • 课程编号:96976
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员

课程收益:

培训目标(Format&Key Benefits):

1、 培养和树立专业的销售理念和意识;
2、 掌握有效的工作方法和销售技巧;
3、 提升销售人员的素质和业绩;
4、 实现在思维和行为上的转变,提升工作绩效;
5、 获得来自跨国公司的成功经验和方法;
6、 利用多种学习方式,掌握和加深所学;
7、 与培训师的交流有助于理清思路和解决问题;
8、 总结以往工作的成败得失,保证日后胜券在握。

课程大纲:

培训方式:专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏练习。
培训投资:人民币1200元/位(含培训费、资料费、茶点、文具费等)

课程大纲(Program Content ):

第一单元:从头做起:树立专业的销售理念
一、 专业销售人员的风采

第二单元:调整心态:培养积极主动的心态
一、 销售人员思维层次
二 、 销售人员之核心心态

第三单元:操之在我:了解销售的基本流程

第四单元:端正行为:学习关键的销售技巧
一、 事实问题(F) 目前情况
1、 变化提问(C) 面临哪些挑战/问题
2、 想法问题(O) 问题带来的影响
二、 总结
1、 演示解决方案
2、 产品/服务特点
三、 产品/服务优势
1、 客户得到的益处
2、 如何证明
3、 处理异议
4、 如何测试与总结处理异议的基本过程
5、 典型的异议
6、 成交技巧

培训师介绍:

 
薛先生,我公司高级培训师。现任某世界500强外资企业培训经理,曾任亚 新科工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人,曾多次主持各种商务谈判,对于谈判技巧培训有 深刻的理解。曾任Dell全国培训经理、中外运-敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训 与发展经理、宝洁公司市场调查主任,曾为多家国内外知名企业提供过培训,授课特点生动有趣,富有感 染力,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎。曾经为松下电器,普天首信,中外运集团,中化 集团,中石化集团,清华紫光,华润置地,大唐电信,歌华集团,佳讯飞鸿,建龙钢铁集团等多家公司进行过培训。

本课程名称: 相约销售巅峰-卓越销售人员七项修炼

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