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低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

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  • 开课时间:2010年09月17日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2010年09月17日 17:00 周五
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:97305
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:647
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课程大纲:

【课程大纲】
课 题:低成本营销策略 主讲老师:李成林 (9月17日)
第一节 到底什么是营销
1.要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2.营销模型
3.在营销每一步创新
4.关于营销的经典故事
第二讲 降低营销费用的最好方法是舍得
1.建造动感地带
2.市场细分模型
3.差异化的5种方法
4.APPA在中国起死回生
第三讲 思路决定出路
1.分众与窄众
2.营销战略制定模型
3.战略创新的3个纬度
4.不是所有的牛奶都叫特伦苏
第四讲 低成本营销的组合拳
1.1:1:1的胜局
2.产品创新的4个方法
3.与时俱进的价格创新
4.创新渠道的制胜妙招
5.一夜成就的衬衫之王
第五讲 我知道有一半广告费浪费了,但不知道是哪一半
1.草根也疯狂
2.整合营销传播系统
3.精准营销不浪费子弹
4.奥运成就青啤梦想
第六讲 省出来的全是利润
1.海尔拧毛巾
2.销售队伍管理的5个步骤
3.监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4.微软的鱼与骨头
课 题:营销渠道开发与分销系统管理
主讲老师:张艺 (9月18日)
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一节 渠道的定义
第二节 代理商与经销商
第三节 VAR的概念
第四节 什么是集成商
第五 渠道发展趋势
第二章 渠道选择
第一节 战略目标与渠道管理
第二节 为什么需要渠道――渠道的作用
第三节 渠道的分级体系
第四节 渠道资源从哪里来
第五节 渠道选择标准与程序
第六节 渠道选择的博弈
第七节 互动:渠道选择模拟游戏
第三章 分销系统管理
第一节 分销渠道商的作用
第二节 如何与分销渠道商下达指标
第三节 分销的出口管理
第四节 分销的库存管理
第五节 数字化分销管理系统
第六节 演练:根据给定报表制定渠道管理计划
第四章 渠道管理实务技巧
第一节 渠道管理的制度与实施
第二节 制裁渠道的5大手段
第三节 如何防止恶性内斗
第四节 如何防止跨区域冲突
第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈
第七节 互动:渠道管理模拟游戏
第五章 渠道支持与发展
第一节 渠道的发展阶段
第二节 渠道的客户服务管理
第三节 每个阶段渠道需要的支持
第四节 渠道需要的培训
第五节 渠道大会与客户年会
第六节 荣誉与实惠
第七节 现场演练:假如你给渠道做培训
第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
第一节 渠道眼中的优秀销售
第二节 帮助渠道获利
第三节 推动渠道人员走向成功
第四节 解决渠道困难
第五节 现场讨论:如何做一个好的渠道管理者

本课程名称: 低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

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