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课程大纲:

【课程大纲】
课题：低成本营销策略主讲老师：李成林（9月17日）
第一节到底什么是营销
1.要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
2.营销模型
3.在营销每一步创新
4.关于营销的经典故事
第二讲降低营销费用的最好方法是舍得
1.建造动感地带
2.市场细分模型
3.差异化的5种方法
4.APPA在中国起死回生
第三讲思路决定出路
1.分众与窄众
2.营销战略制定模型
3.战略创新的3个纬度
4.不是所有的牛奶都叫特伦苏
第四讲低成本营销的组合拳
1.1:1:1的胜局
2.产品创新的4个方法
3.与时俱进的价格创新
4.创新渠道的制胜妙招
5.一夜成就的衬衫之王
第五讲我知道有一半广告费浪费了，但不知道是哪一半
1.草根也疯狂
2.整合营销传播系统
3.精准营销不浪费子弹
4.奥运成就青啤梦想
第六讲省出来的全是利润
1.海尔拧毛巾
2.销售队伍管理的5个步骤
3.监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4.微软的鱼与骨头
课题：营销渠道开发与分销系统管理
主讲老师：张艺（9月18日）
第一章渠道管理的基本概念的基本概念
第一节渠道的定义
第二节代理商与经销商
第三节 VAR的概念
第四节什么是集成商
第五渠道发展趋势
第二章渠道选择
第一节战略目标与渠道管理
第二节为什么需要渠道――渠道的作用
第三节渠道的分级体系
第四节渠道资源从哪里来
第五节渠道选择标准与程序
第六节渠道选择的博弈
第七节互动：渠道选择模拟游戏
第三章分销系统管理
第一节分销渠道商的作用
第二节如何与分销渠道商下达指标
第三节分销的出口管理
第四节分销的库存管理
第五节数字化分销管理系统
第六节演练：根据给定报表制定渠道管理计划
第四章渠道管理实务技巧
第一节渠道管理的制度与实施
第二节制裁渠道的5大手段
第三节如何防止恶性内斗
第四节如何防止跨区域冲突
第五节自主营销与渠道营销的统一
第六节渠道管理的博弈
第七节互动：渠道管理模拟游戏
第五章渠道支持与发展
第一节渠道的发展阶段
第二节渠道的客户服务管理
第三节每个阶段渠道需要的支持
第四节渠道需要的培训
第五节渠道大会与客户年会
第六节荣誉与实惠
第七节现场演练：假如你给渠道做培训
第六章如何做一个优秀的渠道管理者
第一节渠道眼中的优秀销售
第二节帮助渠道获利
第三节推动渠道人员走向成功
第四节解决渠道困难
第五节现场讨论：如何做一个好的渠道管理者

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