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国际注册高级营销管理师

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课程大纲:

模块一:营销计划制定的流程与方法
市场营销战略的定位策略与方法
树立全景式的市场营销大局观,全面提升企业的营销策略能力重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与市场竞争,掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法。
模块二:业绩倍增策略与技巧
缔造极限绩效的绝顶销售策略
了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法,倍增业绩,双向沟通的说服技巧,提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度,如何运作新的微利时代商业模式
差异化正确定位,凸显自己的长处和魅力。
模块三:消费者需求分析与探寻
消费者心理探寻的最佳圣经
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点,蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组,创新消费需求卖点战略的三个特点,新消费需求战略执行的四重组织障碍,影响消费者消费心理需求的个人因素,全脑消费需求感觉。
模块四:区域市场开发与管理
区域市场开发关键要点与核心原则
了解区域市场分析和管理方法;学习开发区域的计划和实施步骤;懂得如何进行品牌及终端营销,了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用
模块五:营销渠道开发与分销系统管理
打造黄金销售渠道的绝佳战术
销售渠道发展趋势,如何拥有自己的销售渠道,设计与选择销售渠道,销售渠道的管理策略,渠道的调整、变革与管理,有效的策略性渠道行销,分销系统管理。
模块六:低成本营销策略
了解企业营销成本信息,分析企业经营前景,序言,建立持续的营销竞争优势
每一分营销广告费用都为品牌作加法,超低成本提升销售,在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争,答疑解惑。
模块七:大客户营销技巧与谈判策略
赢得大客户的销售秘笈,掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力,服务营销怎么建立,大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系。
模块八:销售团队绩效考核与激励机制
打造狼性的销售团队与核心人才培养
绩效考核的评估与方法,加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,如何保留及激励人才。
模块九:价值塑造与价格定位
打造企业核心价值与市场定位标准
掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境,掌握和理解企业定价的成本、利润等基础,掌握企业定价的各种方法及策略,掌握企业价格变动的环境和变动策略。
模块十:TOP-CMO营销管理峰会
打造高端营销管理精英论坛
年度经济热点分析,企业经营管理之道,CMO的使命与挑战,CMO职业发展之道。

本课程名称: 国际注册高级营销管理师

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