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企业采购成本降低技巧及供应商管理

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培训受众:

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程大纲:

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习,您将获得以下收益:
了解采购与企业核心竞争力的关系;
认识到现代企业与传统企业采购职能的差异;
掌握采购需求分析的技术与方法;
掌握采购成本降低策略与技巧;
分析外部采购市场与环境的方法;
为企业建立采购体系作好充足准备;
如何有效选择与管理供应商;
掌握如何与供应商进行采购谈判的原则与技巧。

课程大纲:
(一) 采购-企业核心竞争力的源泉
采购为什么是企业专业的利润中心
领先企业的采购战略
采购职能对企业核心竞争力的贡献
(二) 现代企业的采购职能
集中采购的本质与核心
领先企业的采购工作分类
企业与供应商关系的准确定位
国内外资企业的采购管理现状
(三) 采购需求分析
如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
(四) 采购价格与成本分析
常见的市场价格及对策
供应商的水分都在哪里?
高效的“拼盘”
“沃尔玛”的宣言
底线究竟在哪里?
总成本建模的力量
(五) 采购市场分析
你真的了解供应商吗?
家乐福的采购员凭什么?
采购市场战略矩阵
(六) 供应商的选择与管理
供应商开发的流程
供应商筛选的系统
供应商的评估与考核体系
(七) 采购谈判
成功谈判的要素
采购员的棋盘
采购谈判技巧
销售员对付我们的杀手锏
采购谈判常见困境实例
谈判实战

培训师介绍:

 
李峰老师:曾任飞利浦公司物料采购高级经理、现任UPS中国区物流与采购高管。
2000年在欧洲获取了供应链管理软件领先企业--美国i2公司授权的"主计划模块中国实施专家"的资格。拥有长达十年的采购物流工作经验,李老师不仅具备扎实的采购管理知识和实践经验,同时也在采购物流领域拥有及其丰富的培训经验,曾作为欧洲某著名培训公司的专职采购管理部高级培训顾问,在六年多时间里先后培训过来自于上百家跨国公司的超过八百名采购物流管理人员。
服务客户: 米其林轮胎有限公司、诺基亚(中国)、达能(中国)、艾默生电气、味好美食品
有限公司、阿尔卡特(中国)电缆及部件总部、UT斯达康杭州通讯有限公司、华狮啤酒集团、绫致时装(天津)有限公司、博世(中国)、美国北电网络公司、烽火通讯有限公司等著名跨国公司,在客户中享有极高得声誉。

本课程名称: 企业采购成本降低技巧及供应商管理

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