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缔造极限绩效的绝顶销售策略

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培训受众:

销售人员、客户经理、销售主管、区域经理、项目经理及销售总监等

课程收益:

1、 认知成功高端销售的核心要义;
2、 理解客户心智模式、完善换位思考能力;
3、 掌握高端销售的四步流程、核心技巧及辅助工具;
4、 研习“差异化”的系列销售策略,全面提升实效能力;
5、 领悟卓越绩效关键,制定业绩改善计划。

课程大纲:

【课程简介】

“世有非常之策,方有非常之功。” ――赢得极限绩效需要穿透客户心墙的绝顶销售攻略!

Ø 成功销售的“终极秘诀”是什么?顶尖销售人员的“核心竞争力”在哪里?
Ø 新一类的客户要求新作风的业务代表,超级销售能力定义新的关键指标:
销售的灵魂――驱动力; 销售的核心――换位思考; 销售的生命――创新!
Ø 遵循销售程序能够提高20%的销售效果和净收益――关键销售四步流程
Ø 从极度竞争中脱颖而出、建功立业的最佳方法?―― “脱离先例”
Ø 最优秀代表的与众不同之处不在于他们有没有技能而在于如何运用这些技能
Ø 完美呈现:确保目标达成的情境知识客户信任度、专属销售技巧及辅助工具
Ø 业绩扳机:“关键销售步骤+差异化销售策略+高价值销售工具”最优化解决方案
冠军销售人员比普通销售人员的业绩高16倍!――这,就是无数企业投资于销售人员训练的最大理由!
就是现在,由世界500强企业全国销售冠军带您发现巅峰销售赢的答案!

【课程亮点】

1、 稀缺:迄今国内独一无二的高端销售大课;
2、 聚焦:始终聚焦于销售关键环节――“绩效”;
3、 含金量:系统呈现顶级销售思维与实操策略;
4、 高实战:传授可操作性极强的策略与方法;
5、 附加值:八大销售辅助工具提升课程附加价值;
6、 系统性:从“系统”的高度分析销售四大关键步骤。

【课程不足】

1、 非传统意义上的销售沟通课程;
2、 无单纯性的人际关系技巧内容。
【培训大纲】

一、业绩玄机:巅峰销售两大终极法则
1、 “后退一步”:重新审视业绩关键

2、 销售绩效黄金公式:能力×动力

3、 GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质

4、 换上顾客的大脑:洞察客户购买心智

5、 驱使人们购买:最基本、最强大的四项说服原理

n 案例: 《发挥你推销优势的21种方法》

二、关键销售步骤一:访前规划与最佳主顾识别
1、 世界上最昂贵的销售方法!

2、 确定你的“销售标靶”:寻找潜在客户的十种方法

3、 最优秀销售人员与众不同的因素:销售人员的决胜现场?

4、 辅助工具:客户概况、问题链、参考案例、公司定位说明
三、关键销售步骤二:激发客户兴趣与诊断式拜访
1、 初次拜访的陷阱:急于成交是大忌

2、 客户购买过程:AIDA模式

3、 与高端客户对话的重点:展现情境知识

4、 “人际关系销售模型”:营造信任的五大要素

5、 “特性”还是“利益”?:FABE法则

n 辅助工具:业务开发信函
四、关键销售步骤三:塑造产品价值与处理客户异议
1、销售禁区:妄谈价格者死!

2、卖什么?买什么?:塑造产品价值的有效方法

3、一个清晰的销售事实:异议有助于销售

4、拒绝还是谢绝?:顾客经常使用的十种典型借口

5、不攻自破:处理价格异议的九种策略
五、关键销售步骤四:获得承诺与达成最后协议
1、 “结束”还是“开始”?:成交大忌

2、 第一要事:请客户写下对产品或服务的评价

3、 第二要事:请客户做转介绍

n 辅助工具:权力人士信函、客户推荐表
六、竞争致胜王道:“脱离先例型”销售策略
1、 形象策略:开发“魔力标签”

2、 展示策略:最专业的销售姿势

3、 时间策略:“逆天候”法则

4、 地点策略:金“9”定律

5、 人物策略:客户“关键生活阶段”

6、 “反向”策略:披露必需事物

7、 沟通策略:“永久记忆性”销售

n 洗礼:最后的“销售绝招”!

培训师介绍:

 
司马剑明-----最具绩效成长价值的营销导师(“五极一体”的业界翘楚)

n第一极――杰出的实践者:历任世界500强企业高级经理、港资公司总经理;独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验――中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应急救援第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。

n第二极――终身的学习者:始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级,即将出版专著:《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。

n第三极――专业的分享者:中国十大培训师;美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;清华、人大、浙大、蒙代尔等高校特聘教授;“影响力”战略合作讲师,多家咨询机构的金牌讲师。

n第四极――高效的激励者:将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程,源自心灵深处的巨大震撼,不断激励自我与他人的思索、行动及改变。

n第五极――持续的创新者:推崇“不创新,毋宁死”;不止于理论创新,更关注实践中的转化;独创大型商战互动游戏,沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。

本课程名称: 缔造极限绩效的绝顶销售策略

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