梁风鸣

梁老师毕业于西安交通大学电子系，后留校工作，90年代与学校老师创办高校企业。90年代末留学海外，全职深入学习企业管理，两年后回国来到正在如火如荼发展中的上海，先后加入台湾、德国、日本等上市的跨国企业在中国的营运中心任职，历任销售总监、产品经理、行销副总。十多年中对中国区域的各个细分行业市场及企业特点有了深入的了解，积攒了丰富的实践管理经验，特别是不断有心积攒了大量的这些跨国企业的管理理念、方法、策略运用，也包括他们政策的水土不服的失败案例。不过，最有成就感的是在任职期间所培养的团队如何在激烈的市场中保有强烈的内驱动力而不断成长壮大。因此，如何将跨国企业在中国的执行策略变成可执行的政策、战术、选择适当的团队来担当是其管理历练的宝贵财富。期间，梁老师也短暂受一些民营企业委托做企业顾问，并且也亲自操盘企业运营，因此，更积攒了两栖工作的可贵经验。外企的流程管理和民企的高效、弹性及对业务的渴望令人感觉在中国这个新兴市场会产生很多MBA新的管理素材而令人感觉新鲜和生机勃勃。在工作经历中，无论是代理商管理还是直销管理，梁老师都积攒了很好的经验心得，特别是技术性方案型产品的直销，一套攻略做法着眼于长远和效率非常实用，有不断分享很多公司，很有价值受用。


培训特长：

梁老师的培训着眼于内容和案例，并且这些素材会有一套理论框架做逻辑展开，很有风格特点。作为培训教材，梁老师的理念是必须以道理、鲜活的案例及自己思考的理念是什么来徐徐展开。培训是老师和学员双重脑力劳动的过程，肯定很累的，因此梁老师的授课特点也会有控场的技巧，但绝对是以大量干货为主，让学员感觉虽然累但看到了同行公司另外的风采和智慧，听到了更多缤纷的精彩案例，倍感天外有天，人外有人，必须将销售这个职业看作是一门艺无止境的终身职业而努力。在梁老师的课件里，有大量鲜活的图片、图标及案例沙盘推演演示，其目的是让学员能直观有效的分享知识、信息而领会其智慧判断，这源自梁老师自己做学生的体验。据梁老师自己说，90年末，梁老师曾经考上了国内管理硕士专业，并且上了一段时间。后来，考入国外同等专业后，发现国外老师配备中2/3是来自企业管理高层，这些老师不会照本宣科，而是完全顺着企业真实的运作展开内容，因此，常常两个小时的课会收获很大，因此，梁老师的案例基本是有选择的嵌入在理论中展开，对一些销售团队困惑已久的管理方法或者思考理念会各个提及和破解，毕竟这些需要理论与实践的长期本土实践方能辨别和解释的。总之，不要将梁老师的课理解成一门理论或经验灌输或者某公司销售会议中的一个调节环节。正如上了梁老师课的学员讲，上了这门培训课更坚信销售是一门科学，是一份挑战的职业，好的销售人才是一个稀缺资源，好的管理者更是需要全面的知识结构和战略思考和视野。这正是梁老师为什么说，只要一门课把它讲好就可以了，无需开好几门课来分散销售科学的主要精髓部分。

• 工业品方案型销售的管理方发及重点[2013-05-17]