销售密笈——解决方案（PPT 58页）

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十个销售难题之一买方不尊重销售人员导致在销售过程中双方无法形成信任关系无法控制销售进程.销售可以成为令人敬重的行业我们应当帮助客户发现并确定他们的需求获得双赢的效果.十个销售难题之二买方过早地提出反对意见.与买方的购买需求一致随着购买阶段的变化采用不同的策略.十个销售难题之三无法控制销售进程.了解客户购买行为的变化了解客户购买个阶段关心的主要问题.十个销售难题之四令人讨厌的电话销售.要引起客户的兴趣提出其面临的关键商业或技术问题.十个销售难题之五买方认为许多同类产品与服务相差不大.以与众不同的销售方式获得

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