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促销管理(DOC 25页)

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要点:非产品本身和价格因素的促进产品销售的手段、策略与经营机制谓之促销它在营销中的作用就象姑娘的妆扮最忌讳一成不变最关键是推陈出新;它与社会文化、道德、法律、心理有着紧密的联系;抓不住它短期、权变的特点促销会让企业赔本赚吆喝同时又让社会排斥、顾客厌烦第一节促销的实质与促销组合一、促销的实质与手段(一)、促销的概念、促销的实质、促销的手段1、促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动2、促销的实质:厂商以非降价方式向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略3、促销手段:主要
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