资料简介：
销售人员的底薪一直是许多企业经营者颇为头疼的一个关键课题因为销售人员的整个报酬体系是采用绩效工资的方法亦即除了固定的底薪之外另加激励方案诸如佣金、利润提成、奖励或奖金等因此从纯理论的角度来说销售人员的底薪应当为“0”这样可以逼迫他们“背水一战”只有“华山一条道”只能“硬头头皮”“杀出一条血路”完全靠“多劳多得”的方式从管理者本身出发也宁愿这样做甚至有的可以将提成比例放得很高这样便是所谓的“风险共担、利益共享”了的确也是有不少企业过去甚至现在还在沿用这样的方法
然而随着市场
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