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如何考核销售经理(DOC 7页)

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如何考核销售经理
销售考核的两难境地
销售是企业生存的命脉企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线如何对营销经理进行考核很多老总常常陷入两难的境地
如果仅从销售收入来考核对于扩大市场占有率很有帮助但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应三株公司就吃过这个亏
如果要求销售经理对利润负责任当然总部的成本压力会减小但销售经理的独立性太强很有可能在地区市场做大总部会逐渐失去对他的控制营销体系随时都有分崩离析的危险
那么怎么样建立一套机制既对经理们的业绩进行考核同
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  • 所属分类: 人力资源
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  • 上传者:genevievelin321
  • 上传时间:2013-09-20

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