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[市场研究]常用市场研究模型

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浙江租赁股份有限公司是一家实力雄厚的、以金融租赁为主业的金融机构,
公司目前遇到了新的竞争形势,一方面商业银行开始的渗透能力不断加强,蚕食
了部分租赁客户,租赁公司跨地域的优势受到商业银行跨地域经营的挑战,租赁
同行的专业壁垒不断加强,深圳证券交易所中小企业板块建立,使得租赁的客户
有所流失,另一方面部分租赁公司(重要竞争对手)出现了财务危机,在这种情
况下,公司的业务发展战略该如何调整和改变?
文中对战略理论的发展历程进行了总结和回顾,公司战略应该是充分考虑
现有战略的战略惯性,__________调配好公司内部资源,深刻理解好外部环境的变化和行业
的变化,细致了解竞争对手的战略发展和策略演变,而后做出的具有前瞻性的和
根本性指导作用的决定,同时企业需要不断地使他们的资源和能力随时间改变,
动态地利用新的市场机会来创造竞争优势。
通过收集内部报告和文件、问卷调查、内部和外部访谈、提取MIS 系统的
信息、实地调查等方式,发现租赁的业务主要来源是代理处和厂商,主要的竞争
压力来源于银行,银行的市场细分定位主要是年销售15000万元以上的企业,主
要的竞争产品是贷款和银行承兑汇票,部分竞争压力来自于租赁公司,租赁的目
标客户应该是中小企业,租赁满足了客户的资金需求和合理避税的需求。
通过分析竞争形势、吸收战略理论和研究调查,确立了浙江金融租赁股份
有限公司业务发展战略,并指出今后公司租赁战略的研究方向。
关键词:金融租赁、公司战略、动态能力、核心竞争能力
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相关评论

4条评论

  • puranly
    puranly
    评级:
    发表时间:2012-04-10 11:48

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级:
    发表时间:2012-04-07 11:04

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级:
    发表时间:2012-04-07 10:33

    OK

  • 如诗卓影
    如诗卓影
    评级:
    发表时间:2010-09-28 09:53

    谢谢分享

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