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房地产营销实践培训

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资料简介:

 
关于***房地产培训
第一篇房地产营销学(主讲人何辉)
第一章房地产营销概述
一、市场观念
二、市场核心理念
三、市场细分
四、目标市场
五、市场定位:
六、产品市场:
七、营销组合:
第二章市场调研
第二篇销售人员个人形像设定(主讲人夏连悦)
第一章销售现场素质训练
一、语言训练
二、行为训练
三、思维训练
第二章销售攻略
一、最珍贵的第一次接触
二、如何接听客户电话、如何给客户打电话
第三篇顾客操纵学(主讲人夏连悦)
一、顾客概念
二、顾客类型
三、顾客需要
四、顾客心理
五、操纵顾客
第四篇房地产项目的销售(主讲人禹方强)
第一章成交策略及方法
第二章如何处理客户退房及催款
第三章顶尖高手须知(主讲人陈媛)
一、如何处理36种异议
二、拾阶而上--房地产销售过程中的九级台阶
三、房地产销售应遵循的十大原则
四、错误百出的销售方式
第五篇住宅项目总体解决方案(主讲人王京龙)
一、市场篇(为谁建造房子?)
二、产品篇(R&D.产品企划)
三、营销篇(marketing & sals)
四、管理篇
第六篇房地产法律常识(主讲人李纪胜)
房地产名词解释
贷款及相关税费的计算
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