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本课程名称: 卓越销售团队管理
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培训受众:
课程收益:
课程大纲:
1、销售团队领导的能力与责任?
2、销售团队人员的能力与素质?
3、销售团队业绩倍增还是下滑?
4、销售团队的成长速度快与慢?
5、销售团队的战斗力强还是弱?
第二节、卓越领袖的五大指导思想
1、领袖的境界
2、领袖的格局
3、领袖的眼光
4、领袖的语言
5、领袖的行为
第三节 销售团队招人、育人、用人、留人的秘密
1、销售团队人员的招聘
2、销售团队人员的训练
3、销售团队人员的使用
4、销售团队人员的去留
第四节、销售团队的绩效管理
1、什么是绩效管理
2、销售团队人员的目标设定
3、四步循环目标绩效管理系统
4、销售团队人员的销售表格与业绩
5、销售例会的方法与实施
第五节、销售团队的有效激励
1、销售队伍的激励原理与方法
2、人性需求的五个层次
3、有效激励的特殊方法
4、金钱以外的激励方法
5、销售团队创新激励方法
第六节、销售团队系统建设
1、销售团队系统-标准
2、销售团队系统-要求
3、销售团队系统-训练
4、销售团队系统-检查
5、销售团队系统-激励
培训师介绍:
他从销售基层做起,21岁成为脑白金销售冠军,22岁登台千人销售培训,轰动中国,8年销售行业培训经验,成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……
他拥有3位世界第一成交大师乔吉拉德、霍普金斯、马修史维的经验总结,结合自己16年以上的销售经历,已炼成最直接有效的成交绝技。他拥有12800位一对一客户实战经验,培训出1000多位年入100万以上的销售冠军,被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历,中国众多成功企业都是他的客户:爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。
本课程名称: 卓越销售团队管理
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