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培训受众:

主办：和君智业总裁商学院
参会对象：家居建材业厂家或经销商老板、董事长、总经理、营销副总

课程收益:

掌握家居建材行业最具实战、最具系统的促销手法；
全面掌握和君智业近3年操盘的最具价值的案例一个；（此案例价值150万元）；
根据学员实际情景，现场学会策划促销案。（可带回针对自己的促销方案）

培训颁发证书:

无

课程大纲:

：促销败局
常见促销形式
促销中的问题及败局
第二节：促销实战——促销GPS导航
如何制造焦点？
如何造声势？
如何运用139法则？
如何把促销案中的关键词用活？
如何打造超级终端卖场？
……
第三节：促销实战——促销36计
促销36计，计计皆有奥秘！
打折，能舍不一定能得，此间有高招！
直降，成功藏于细节之间！
预存，想得好，不如做得好！
抽奖，超凡脱俗，简单有效才是高！
……
促销36计实战运用——铁的法则！第四节：实战案例剖析（价值百万实战案）
策划剖析
方案思路
方案执行细节
第五节：实战演练PK（工具、流程、方法）
1.每组选取1名队员做背景陈述
2.方案策划
　活动策划（含创意、预算等）
　主题广告语
　……
3.小组方案呈现
4.讲师及顾问团点评及建议
5.方案修改及执行方案
第六节：促销执行（工具、流程、方法）
如何制定促销执行流程？
如何设计促销话术系统？
如何跟踪管控促销执行过程？
如何召开促销动员大会？
如何激发团队狼性，打赢促销战役

培训师介绍：

【主讲专家张启峰先生】
和君智业管理咨询集团创始人
中国家居建材行业资深管理与营销专家
中国家居建材行业经销商赢利系统专家
和君智业总裁商学院院长、首席主讲专家
家居建材行业厂商总裁资深私人顾问
专注于家居建材行业10年；
主导家居建材商战100多场；
创下单场订货5000万的营销策划奇迹；
推动某卫浴品牌4年业绩提升5倍；
帮助上百家经销商实现业绩10倍以上突破；
培训厂商总裁人数达10万人次；
50位精英行业厂商总裁的私人顾问。
　　张老师扎根于中国家居建材行业，以“传播品牌成功经验，复制优势管理系统”为宗旨，率领和君智业的专家顾问为千余家企业提供系统的培训和咨询服务，被誉为家居建材行业最具震撼性和时效性的资深专家。张启峰老师在家居建材行业品牌策划、营销促销策划、区域终端运作、管理系统建设、经销商赢利系统打造、厂商总裁领导力提升等方面拥有着丰富的实战积累，被誉为行业最具综合力的实战专家。

本课程名称： 家居建材总裁商学院—促销之道-带着问题来，拿着方案走，仅限一百人。

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