供应商管理及谈判

供应商关键工序产能分析表审核/跟进第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
1询价/比价/议价/作业流程内容
　　1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
1.2询价前准备十项细节要求
1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
　　　　1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
　　　　1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
3新品开发变动成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
　　　　　　　　运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
　　　　　　　　比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
　　　　1.5估价/比价---估价/比价七步骤
　　　　四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
　　　　1.6定价
　　　　　　　六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
　　　　1.7核价------
　　　　美的核价分析案例/
　　　　某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二坛:供应商管理
一-供应商认证体系
1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
　　选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
1.2供应商达能审核
　　　
　　　供应商生产周期测算方法分析
　　　供应商产能分析表审核
　　　供应商年度产能滚动分析表审核/跟进
　　　供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进
1．3供应商开发认证体系手册建立/实践
上海通用汽车-供应商开发手册解读
　日立空调采购策略精美手册解读
康明斯EPI-供应商物流开发手册解读
采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析
富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
-供应商考核认证标准因素---
施耐德电气-供应商评核因素总结分析
2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评
2.1-供应商资格管理
-供应商资格管理四大方面
　　　　蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析
长虹电器-供应商资格评核标准与报告
2.2-供应商绩效考核
对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 
　　　　华为供应商绩效考核报告分析
2.3-供应商分级分类管理
-供应商分类管理五不同原则
-供应商分类三级管理办法
日立空调供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列
3-供应商定期量测体系/分析/跟进
3.1-供应商量测体系/分析
-供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
-供应商总体评分与选择
富士康集团供应商年度评估结果及其处理
北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析
3.2-供应商跟进措施
　　-供应商奖惩措施三部曲
改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
　　淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰
　　淘汰/转换-供应商四条经验
　　降低-供应商数量主要三方法
　　长沙博世供应商奖惩措施实例分析
4-供应商沟通/辅导
4.1-供应商沟通/关系策略
　　　-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施
　　理想的供货商关系策略
--供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
西门子公司供应商关系15条策略解读
青岛海尔精美供应链管理手册实例
第三坛:采购质量管理
1.改善供货商质量十大手段---
飞利浦）常用供货商来料表现评定
2.供货商物料质量管理十二实施手法---  SQE-
LG压缩机供货商来料不良管制和解决8D法实录
美标卫浴供应商纠正预防跟进案例分析
　　3. 产品实现全过程的供应商质量管理
　　　　 项目管理和新产品导入流程
　　　　项目同步化供应商管理
　　　　　大金压缩机供应商新产品导入过程分析
第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示
垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
1制定谈判战略
2定义谈判角色
3确认谈判目标
4设计强势供应商回应表
5制定谈判的时间计划/
6设计强势供应商报告
7实施谈判
8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
三星电子11年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤