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培训受众:

代理商、区域经理、品牌经理、渠道经理

课程大纲:

第一章 → 市场开发人员的角色
品牌传播者
渠道信息员
目标助推器
攻关协调人
第二章 →经销商开发的技能训练
如何做好拜访前准备（礼仪形象、宣传资料、地域了解——人口经济和竞争情况）
如何设计开场破冰话题（人员、天气、货品、商圈等）
如何主动推荐品牌（如何用简短的语言介绍公司、品牌、优势和未来）
如何应对沟通过程中的各种异议
（1）、“你们和XX和XX品牌相比，有什么优势呢？”
（2）、“我们县已经有A和B品牌了，你们还有市场吗？”
（3）、“听说中山路的直营店业绩很一般，我很担心。”
（4）、“我基本了解了，留下资料，我要考虑一下。”
（5）、“我以前做XX行业的，没有什么经验，能行吗？”
（6）、“精力不够，现在的生意够忙的了，没有人呀”
（7）、“现在生意不错，暂时还没有打算换项目（品牌）”
（8）、“你们的价格偏高了，我们这里可能接受不了。”
（9）、“要是店开起来后产品卖不动，库存大怎么办？”
（10）、“XX品牌的加盟政策比你们要优惠得多？”
如何进行后续跟进（资料整理方法、分类计划制定、电话回访技巧、持续跟进策略）
第三章 →招商加盟会议的组织
招商会的传统流程与创新设计
招商会的准备（人员分工、物料准备、流程梳理等）
招商会的实施要点与过程控制
招商会的主持、组织和管理
会议结束时分组跟进技巧（如何分、如何回答各种异议、如何留住要离开的客户）
会议演讲主题的设计
失败招商会案例分析
成功招商会案例分析
第四章 →经销商辅导与关系维护
如何站在中国经济的高度提升行业信心
如何站在行业的高度提升产品信心
如何协助经销商开店、选址、装修、布局
如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）
如何处理合作关系和私人关系
如何与经销商建立合作伙伴关系

培训师介绍：

【陈待忠是谁】
商越终端零售管理训练机构首席顾问及培训专家
美国国际管理训练协会认证PTT国际职业培训师
数百家零售连锁品牌特邀品牌顾问以及训练导师
擅长连锁规划、赢利模式设计及门店标准化落地
主讲代理商、经销商及品牌团队、店长系列课程
实现众多品牌从千万至数亿销售额的跨越式突破
建立总部从直营管理到连锁加盟的成功复制系统
推动品牌从单品牌运作到多品牌发展的战略转型
协助无数企业从散货流通到品牌运作的华丽转身
【陈待忠能做什么】
培训。《如何做成功的老板》、《代理商公司化运作》、《经销商多店管理》、《区域经理市场开发与维护》、《品牌经理》、《全能督导》、《金牌店长》、《超级导购》等。
咨询。《前期—品牌定位精准性》、《中期—渠道建设高效率》、《后期门店运营标准化》。
【陈待忠的培训特色】
运用行业人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

本课程名称： 《区域经理市场开发与经销商管理》培训提纲

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