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课程收益:

培训师结合自己多年销售经验，总结出的商务谈判实战兵法，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分，先后讲解了：谈判前的准备工作要点，开局谈判的7种技巧，中场谈判的6种方法，终局谈判的6项策略，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，还有谈判者善用的6个谈判压力点，最后针对4种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分，培训师从销售到家国事，从国内到国际间，跨越历史长河，纵横百行实态，深刻分析，精辟总结，诙谐幽默，妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法，是不可多得的一门好课。

课程大纲:

课程解决问题：
　　无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：
　　1 报价过低，让对对方钻了空子；
　　2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；
　　3 谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。

　　参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。课程收获：
　　·传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法
　　·切实提高学员的谈判技能，解决实际问题，现学现用，现场检验实际效果课程特点：
　　1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
　　2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
　　3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程大纲
　　1 唇枪舌剑胜过百武雄兵
　　1.1 谈判的4大关键要素
　　1.2 谈判的两种类型
　　1.3 谈判的3维结构
　　1.4 谈判计划包含的8项内容
　　2 不打不相识——讨价还价与谈判
　　2.1 讨价还价的“价”
　　2.2 设计4种价格的体系
　　2.3 议价模型
　　2.4 4种影响对方价格体系的基本战略
　　3 旗开才能得胜——开价技巧
　　3.1 先说先死
　　3.2 锚定
　　3.3 勉为其难
　　3.4 有言在先
　　4 兵来将挡——还价技巧
　　4.1 绝不接受第一次报价
　　4.2 大吃一惊
　　4.3 夹心法
　　4.4 胁迫

5、领导力网址:h t t p : / / p e i x u n 9 1 . c n
6、主办：武汉领导力教育咨询有限公司
7、报名地址：武汉市武昌区阅马场景观楼7F-8F
专业成就梦想！！

培训师介绍：

杜伟老师是实战派潜能开发专家、演讲与口才训练专家、NLP职业化训练专家、中国企业教育百强核心讲师，全国多家企业咨询机构特聘讲师，武汉盛世领导力创始人。

营销专家
　　作为实战营销管理与激励专家，曾在大型企业具有近十年基层营销人员、大客户专员、营销部门经理、分公司总经理等职业经验，具有丰富的电话营销以及面对面营销与大客户谈判等多种营销类型的实战经验和房地产行业前沿营销理论与实战策略的创新研究等。
授课风格
　　“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,授课风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。
学员反馈
　　五年来每年有近百场的培训经验，并取得了非常好的培训效果，学员满意率达到98%以上。

主讲课程　　《职业化素质训练》、《客户经理营销公关能力提升》、《实战营销技能与技巧训练》、《电话营销高手的八项修炼》、、《面对面营销技能与技巧》、《中层领导综合素质提升》、《服务营销---构建客户忠诚度》、《销售人员商务礼仪》、《顾问式销售》《集团客户经理综合素质与技能提升》《企业总裁班》《职业经理人》《职业素养》《高效沟通》《绩效考核管理》《薪酬管理》等。

本课程名称： 商务谈判实战兵法　企业针对性内训

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