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课程大纲:

打造高绩效销售团队
一、高绩效销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、全面评估销售人员的胜任度
3、历练销售团队的文化氛围法宝
4、选拔适合的人才带领销售团队
5、储备和历练骨干是团队持续成长的保障
二、打造和培养——有战斗力的团队
1、行动力的源泉
2、团队的激励措施
3、销售团队的激励竞赛
4、新老销售人员的训练方法
5、辅助活动——营造团队士气
三、销售线索挖掘阶段的6项工作
1、优质客户的特质
2、优质客户的寻找
3、计算需要的销售线索数量
4、评估挖掘销售线索的方法
5、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、分配销售线索给适合的销售员
四、销售主管抓住销售机会的7项工作
1、收集客户全面信息
2、分析客户的SWOT
3、预测客户潜在需求
4、有计划的拜访客户
。。。。。
五、要结果，更要抓过程
1、目标管理的目的，目标管理常用图示
2、绩效管理黄金法则
4、掌握业务困惑的10个原因
5、业务干部如何业务解惑的10种方法
6、目标管理干部3要诀
六、销售团队中常见问题
1、缺少全局的观念
2、说上司、公司坏话
4、没有先当好下属的心态
5、没有谦虚的心态

培训师介绍：

支建
实战派销售专家
职业化训练专家
商界黄埔特聘讲师
精锐中盟企业咨询中心专家
聚思睿管理咨询特聘讲师
支老师先后在金德管业集团、时代光华担任过销售经理、办事处主任、大区销售总监等职务，多年的工作阅历积累了丰富的实战管理经验；在对企业的咨询、培训与辅导当中，支建老师能很好把学员的自我成长和职业发展需要做到有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与个人及企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。
支老师有着丰富的培训经验，并取得了非常好的培训效果，学员满意率达到98%以上；培训风格以灵活幽默，鼓励学员参与为主，注重实用性，讲解深入浅出，不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，其实用、简捷、系统的授课风格深受企业好评。

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