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《渠道为王、王者之道》 ----零售管理

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培训受众:

品牌企业主、营销管理人员、零售管理人员、市场人员、加盟商、店长

课程收益:

1、让所有人零售人员明白商业的本质是“盈利才是硬道理”,树立品牌在门店落地生根信念,学会品牌店内塑造宣传的方法。 2、明确店长的角色定位,认知作为销售管理者的角色和职责;学会运用管理问题解决的工具与方法,运用执行不折不扣的拿到成果。
3、加强服务意识,提升系统管理能力,掌握高效率门店领导与管理的方法,确保终端业绩的持续成长。用创新服务拉动销量;赢得忠诚顾客,确保门店持续经营。
4、学会销售数据的管理与分析;了解库存积压对生意的危害;掌握货品在门店快速流转的销售策略。



营销管理模块
1)课程名称:高执行力终端团队的打造
核心内容: 1、店长角色自我定位
2、店长自我提升系统
3、店长常用管理工具
时 长: 2天1夜
2)课程名称:用数据管理业绩
核心内容:1、用数据解说业绩
2、用数据管理货品的技术
3、订货与业绩指标的关系
时 长: 2天1夜
3)课程名称:店铺运营管理系统
核心内容:1、流程管理解决员工状态
2、时间管理解决淡场问题
3、绩效解决员工执行力问题
时 长: 2天1夜
4)课程名称:店铺营销技术
核心内容:1、顾客满意度体验流程
2、关健销售与服务流程
3、门店带教实操系统
时 长: 2天1夜
5)课程名称:方圆半径定点营销技术
核心内容:1、定点业绩指标界定
2、O2O连接工具的选择技术
3、O2O模式关健产品选择策略
时 长: 2 天1夜
人才建设模块
6)课程名称:人才复制系统建立
核心内容:1、单店到多店组织策略
2、人才梯队成长系统打造
3、团队文化的五大关健节点
时 长: 2天1夜
说明: 本系列课程共分为二大模块,六大课题,每个课题时长为二天一夜
5、将终端管理人员由“销售型人才”或“管理型人才”培养成“经营型人才”。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理的高手。

课程大纲:

第一模块:渠道为王、王者之道之营销管理篇
课程1、《高执行力团队的建设》

课前试卷测试:对我所管理的终端进行一次管理能力测
一、店长定位
1、店长应具备的职业素养和职业心态
2、店长的角色和承担的职责
3、店长应具备的基本管理技能
4、店长工作的基本内容与流程
5、店长角色的定位与转换
6、店长个人职业生涯规划
二、店长职业化能力提升
1、职业化能给你带来什么
2、什么是职业化
3、学习与员工有效沟通的能力
4、管理者的心智模式
5、管理和激励团队成员的技术
6、店长自我管理的能力
7、从管理者到领导者的成长路径
案例解析:小王不参加团队分享会怎么办?
三、打造高职业化程度的店长
1、明白店长职务责任
2、了解店长任职资质
3、店长需具备的能力
4、卖场及货品管理的能力
5、处理顾客投诉的技能
6、科学订货能力培养
四、店长常用管理工具
1、业绩增长的模式---投资型/管理型
2、管理型增长的三种方式
3、终端业绩提升线路图
4、盯住几个重要的销售时机
5、绩效管理的五大核心点
6、业绩诊断工具—鱼骨图
五、落地工具:团队建设管理手册

培训师介绍:

 
二十多年积累的行业实战经验,独创了“以商品管理为核心的盈利模式”,完善了实施O2O的四大保障系统,创新了“咨询+落地成果辅导”咨询模式,以专家视角,在技术支持和经营操作模式上帮助企业找出品牌战略、营销体系组织结构、商品运营管理和终端管理等方面的问题,为企业提供从组织结构到操作流程再到标准控制的操作系统。
主要著作:《传统企业电商之道》、《电商时代传统企业O2O之道》

本课程名称: 《渠道为王、王者之道》 ----零售管理

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