【达标咨询】渠道营销策划：解决渠道中的瓶颈问题

中小企业

该体系主要是帮助中小微民营企业发现渠道管理中存在的问题，并结合企业实际情况，量身设计一套渠道营销策划方案，并辅导企业解决问题。

渠道营销策划：达标企业管理咨询有限公司


【项目摘要】

　　解决问题：解决渠道中的瓶颈问题

　　解决方案：CH.MA渠道营销体系

　　适用行业：制造、服务行业

　　精典案例：SPACE、电信安翼

【“渠道为王”---CH.MA渠道营销体系】

　　CH.MA渠道营销体系是由龘驫.达标管理咨询公司，专门针对中小微民营企业开发设计的一套渠道营销新模式体系。该体系主要是帮助中小微民营企业发现渠道管理中存在的问题，并结合企业实际情况，量身设计一套渠道营销策划方案，并辅导企业解决问题。

　　该系统主要由四大模块构成：

　　模块一：渠道代理商业务开展模式;

　　表1：销售四步曲

　　1、信息平台搭建;2、营销转化模式;3、售后服务模式;4、二次开发模式。

　　销售四步曲

　　表2：营销六大模块

　　1、市场调研;2、产品套餐;3、品牌包装;4、营销推广;5、销售模式;6、促销售后。

　　营销六大模块

　　模块二：渠道代理商业务管理模式;

　　1、策划做什么?怎么做?2、实施：做已经策划做的事;3、检查事情是否按计划发生了;4、改进：下一次如何改进?

　　渠道代理商业务管理模式

　　模块三：渠道管理业务模式;

　　1、渠道评估选择;2、渠道培训辅导;3、渠道营销管理;4、渠道考核奖惩。

　　渠道管理业务模式

　　模块四：渠道运营管理模式;

【我们的三大服务优势】

　　1、实战专家团队：

　　公司聘用的每一位渠道营销策划专家，都必须在企业高管岗位或职能部门5年以上实战工作经验，且在咨询行业3年以上实战经验，有多家成功辅导案例。

　　2、实战解决方案：

　　我们奉行“实事求是、量体裁衣”的咨询原则，我们实行“驻厂实地诊断 专家组商讨确定方案 专家组驻厂落地式辅导”模式，根据企业实际情况出发，发掘问题，制定科学合理解决方案，绝不空讲理论，照搬模式，实实在在为企业排忧解难。

　　3、实际辅导效果：

　　我们坚持以实际指标和实际效果相结合的原则，坚持以下服务承诺：

　　第一：免费驻厂诊断(企业不需要承担任何费用);

　　第二：经过诊断，我们会针对所有瓶颈问题，通过顾问专家组、客户高层一起研讨并制定科学合理解决方案;同时，我们会建议客户先试推一个咨询项目，按评估指标来评定咨询效果;如双方认可，再推行其它咨询项目;

　　第三：我们实行“基本咨询费 业绩提成”的收费模式：项目咨询辅导过程中，我们只收取基本咨询费;项目结案，经双方认可，我们再收取业绩提成咨询费;

　　第四：服务过程中，如客户发现未达到咨询协议指标效果，企业可以随时叫停，达标东莞渠道营销策划公司不再收任何服务费。


以下是相关文章，与本公司服务无关，可作扩展阅读：

　　渠道管理问题一：忽视渠道建设

　　不少中小企业始终秉持着“皇帝女儿不愁嫁”的经营理念，忽视对渠道的建设，心里盘算着把产品做好后，销售是水到渠成的事，以为只要努力做好产品推销，消费者自然就会购买。尤其在原材料价格战上涨、人工成本增加的大市场环境下，一些中小企业不愿耗费资源去搞什么“创新”，宁愿在“薄利多销”的模式下，安逸的享用着价格战带来的那份市场“配额”。中小企业的一级渠道大多采取经销商模式，只有少部分重点区域由公司直营，单一的渠道结构无形之中则降低了企业的市场覆盖率，也无法为消费者带去独特的体验。

　　渠道管理问题二：对经销商缺乏统一管理

　　传统的经销商很多都是个人英雄主义，凭着自己吃苦努力多年下来获得的一定资源和管理心得来运营门店。事实上，这种经验在经销商规模较小的时候可以用，但是当经销商发展到一定阶段，尤其是涉及到市场开发、终端管理、促销推广、仓储管理、物流管控等就很难厘清，往往导致新品滞后、终端差、费销比控制、物流不及时或浪费等现象。这时就需要对经销商的市场行为进行统一管理，但是企业管理层始终没有意识到这点。另外，企业对经销商的系统培训也是偏少。

　　渠道管理问题三：销售终端盈利能力弱

　　有些企业并没有建立起完善的市场价格管理体系，价格长期调整不到位。企业一味关注量的扩张，总希望能够开几个店，盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量，以为这样就能增加销量，甚至忘记了的真正买家是顾客而不是经销商，忽略加强终端的管理和服务，所以市场销售得不到改善，市场份额自然就增长不上去。另外，产品的自身属性对摆放的要求很高，但目前大部分经销商的产品销售终端，展示凌乱、拥挤不堪，不能为消费者创造类似家庭的体验，缺乏情调内涵，现场吸引力严重不足，店员的专业知识匮乏，很难向顾客提供优质服务。以上这些都导致了企业销售终端的盈利能力非常之弱。

柳阳鸿老师

　　专业资格：高级营销/管理/项目策划导师

　　行业领域：制造、环保、安防、通信、连锁…

　　研究领域：营销策划、经营战略、转型升级…

　　经典案例：中国电信安翼项目、香港雄昌转型升级

【主要经历】

　　1.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业品牌营销策划及营销团队管理经验，创立了“复合式营销模式”、“诊断式营销”等一系列营销实战技法;

　　2.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业项目策划经验，曾帮助不少企业成功策划多个朝阳行业项目;

　　3.曾在日本接受过3年专业的日式精益生产管理教育训练，系统研修TPS，深得丰田生产方式精髓;

　　4.拥有5年台、日资世界500强企业高管经验，曾成功策划与实施“十倍速”与“GMB”之路，取得了战略性突破。国内近10年推行日式精益生产管理咨询经验，对制造业各类企业管理问题有深入的研究;

　　5.现主持多个营销品牌策划、企业转型升级、项目策划咨询实战项目，其主持之项目注重实际，量体裁衣，且注重企业管理观念更新、过程与组织设计、管理工具的适切运用，强调实际技法，简单、实用、可操作。

【研究领域】

　　1.企业经营战略、企业转型升级(经营战略三组合策略、OEM转型升级);

　　2.企业营销、品牌策划、项目策划(复合式营销模式、诊断式营销模式、项目运作策略);

　　3.精益生产模式：价值流VSM咨询、生产布局LAYOUT设计、生产计划平准化体系、生产KANBAN拉式体系;精益生产控制标准化体系、生产单件流0PF体系、快速换模SMED、TPS改善锻炼道场咨询辅导、精益6S、TPM体系、生产计划及物料管制(PMC)、精益班组建设体系。