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采购成本降低策略、工具、最佳实践与 供应商谈判技巧实战训练营

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培训受众:

企业高层带队参加,研发团队、采购团队、供应链管理人员

课程收益:

(一) 团队清楚挑战,明确定位
(二) 从思路到出路,采购成本思维创新
(三) 掌握成本削、压、控不同操作策略
(四) 掌握采购成本分析
(五) 掌握采购成本降低64种工具 最佳实践的十大技法
(六) 绘制采购降本地图
(七) 输出行动方案
您将深入了解本田牧养型降本之道、您将深入了解杭州华立仪表在逆市中采购发力,每年如何节省3000万元以上;您将了解蓝山屯河股份MRO(杂项采购)如何通过采购方式优化节省25%以上金额;您也将了解格兰仕、海尔、美的的低成本运营、中石油的集采策划、心连心化肥的招标特色,了解采购组织流程与架构如何因采购降本而变革…..

课程大纲:

模块一.采购转型与角色定位
(一) 中国制造型企业宏观形势分析
(二) 采购面临的艰巨挑战
(三) 采购转型
(四) 采购部-成本降低的发起人与组织者
(五) 采购成本杠杆与杠杆率计算
(六) 降本型采购组织架构的设计
(七) 集中采购与分散采购的设计

模块二.采购总成本与管理策略
(一) 价格、成本和价值
(二) 何谓采购总成本TCO?
(三) 总成本TCO构成
(四) 生命周期成本(LCC)对TCO的影响
(五) 成本管控的不同境界:无、削、压、控
(六) 采购物质如何科学分类管理
(七) 供应商定位方法
(八) 采购成本管控四种不同策略

模块三.采购成本分析与分解
(一) 采购成本分解
(二) MRO类成本与BOM类成本的不同特点
(三) 供应商的定价方法
(四) “料”的分析与常见陷阱
(五) “工” 的分析与常见陷阱
(六) “费” 的分析与常见陷阱
(七) 供应商报价陷阱
(八) 原材料采购成本分解
(九) 案例:设备选型分析
(十) 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
(十一)案例:某企业采购成本分析管理制度

模块四.采购成本控制技法(上)
(一) 实战技法一: 联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
(二) 实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
(三) 实战技法三:不花冤枉钱--- VE/VA Tear Down 实现采购性价比
企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)
(四) 实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
(五) 实战技法五:EPI ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
模块五.采购成本控制技法(下)
(一) 实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
(二) 实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
(三) 实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI 物流整合
(四) 实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
(五) 实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划

模块六.采购降本活动组织与实施
(一) 组织保障
(二) 推进形式
(三) 企业实例:采购部门目标管理
(四) 群策群力法
(五) 微创新法
(六) 难点突破
(七) 激励与保障手段

模块七.双赢采购谈判
(一) 采购谈判对成本降低的影响
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 成功谈判的三个特征
(四) 谈判前的准备
(五) 工具表格:谈判策划与实施工作表
(六) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(七) 如何布局、造势、用术
(八) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(九) 采购人员谈判常犯的六种错误
(十) 开场:采购一招制敌的三个字
(十一)中场:不断探究底价的魔力词汇
(十二)终局:锁定成果与备忘
(十三)降低成本的谈判精典话术
(十四)回归谈判原则

模块八.群策群力.行动方案

培训师介绍:

 
姜宏锋老师:
著名供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师),得到国家领导人温家宝、汪洋接见会谈。2014年度中国最具影响力培训师(新华社新华网评选),厦门大学MBA。

姜宏锋老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验,从工程师做起,历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训,并赴日本、新加坡管理研修。他专注于供应链质量创新与降本增效,其课程生动、实战实效、解决问题,深受客户欢迎与好评,不做宣传推广,仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次,500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训!” 多次受邀在国际、国内大型供应链论坛做专题主讲嘉宾,2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。(与温家宝总理会谈视频:http://www.56.com/u60/v_NjcxMTg2NjA.html)

客户重复采购是对效果最好的证明:西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、富路、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化集团、心连心化肥、安泰科技集团、诺和诺德制药、伊利集团、美的、海信等多次重复采购,其中中国移动重复采购10期,美的重复采购16期、海信集团重复采购26期。并成为 Varian医疗设备公司、伊利集团、河南世林冶金设备公司、新疆蓝山屯河股份公司供应链质量、降本项目顾问。

他目前担任:清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心 核心教师,厦门大学中国供应链管理研究中心 核心专家、武汉大学深圳研究院 高级讲师,中国物流与采购联合会采购专家 、中国石化联合会采购专家,并担任:北京天骐管理顾问公司、山东海纳管理顾问公司、价值链研习社、杭州优众企培管理顾问公司首席供应链顾问、SGS、时代光华、益策、冠卓、百仕瑞高级讲师,曾任北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。著作有《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》、《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》

姜宏锋老师部分内训企业代表:
【汽车行业代表】中国南车(株洲3期)、东风本田(广东2期)、宇通客车(郑州2期)、五羊本田(广东)、中国一汽(长春4期)、宇通重工(郑州)、玉柴集团(广西)、龙工集团(福建)、陕汽集团(西安2期)、上汽通用五菱(柳州)、长安铃木(重庆)、富路集团(山东)、丽驰新能源(山东)、雷沃重工(山东2期)……
【家电行业代表】西门子(上海3期)、海信电器(青岛)(26期)、美的家电(广东16期)、格兰仕(广东)、TCL(惠州)、约克空调(广东)、日立影像(中国)、海信日立(青岛)、格力凌达(珠海)、长虹-华意(江西)、创维(深圳)……
【通讯行业代表】OPPO手机(广东)、中兴通讯(深圳2期)、星网锐捷(福建)、NOKIA(广东东莞)、科锐电子(惠州美资)、国人通讯(深圳)、新美亚(美资.无锡)、富士康(河南)、……
【汽车配件代表】:大众(大连3期)、大众联合(上海)、GETRAG变速器(南昌)、淅减减震器(河南)、戴卡轮毂(2期 河南山东)、藤仓电装(长春)、Delphi德尔福派克、Yazaki矢崎中国 (上海2期)、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团(浙江2期)、Peer皮尔轴承(浙江)、科士达-华阳(上海)、凌云集团(河北)、华昌机电(苏州)、恒立油缸(常州)五菱柳州动力(柳州)……
【电气仪表代表】:Simon西蒙电气(江苏)、正泰电工(温州)、许继电气(2期厦门、河南)、威胜仪表(长沙)、华立仪表(杭州)、海康威视(杭州)、天正电气(温州2期)、丹纳赫(上海2期)、世禄(上海)、山东电工电气集团(济南)……
【设备制造代表】:博世Bosch(珠海)、西得乐(北京)、艾法史密斯(山东)、秦川机床(宝鸡)、亿隆自动化(青岛)、陕西鼓风机(西安)、蓝英工业(沈阳)、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman(天津)、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备(广东)、广电运通(广州2期)、首钢工程(北京)……
【大型部件代表】:ITT(沈阳)、郑蝶阀门、马士基(东莞)、齐耀瓦锡兰(青岛)、南玻集团(天津)
【航天行业代表】西安航天(西安2期)、厦门航空、新乡航空(郑州)、太古飞机(厦门)、……
【能源行业代表】南昌电力(3期)、国家核电(山东)、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技
【家居卫浴代表】:欧派家居(广东)、晚安家居(长沙)、辉煌水暖(福建2期)、欧联卫浴(福建)、金富士(广东)、斯帝罗兰(广东)、博洛尼家居(北京)……
【服装代表】:红豆集团、ONLY、协大国际(上海)凌致服装(天津)、浙江圣人鳄服饰、Luxottica
【食品行业代表】: 伊利乳业(3期内蒙古)、银鹭集团(厦门)、华润怡宝(广东)、安琪酵母(宜昌)
【医疗行业代表】:诺和诺德制药(天津)(2期)、上海医药集团、Varian医疗(北京 咨询)、TGR医药采购联盟(长沙)、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药 新时代药业(山东)、威高集团(威海)……
【材料行业代表】:安泰科技(北京2期)、金发科技(广州)、立邦涂料(上海总部)、德瑞光学(武汉)天能电子(浙江)、泰宝防伪 (山东)、利尔达科技 (杭州)、永佳化工集团(黄山)、彩虹集团(西安)……
【石化行业代表】:中石油、中海油、冀东水泥(唐山)、蓝山屯河(新疆)、紫金矿业(内蒙古)、驰宏锌锗(昆明)、华友钴业(浙江)、中铝瑞闽(福建)、云天化(昆明3期)、瓮福化工(贵州)、宁夏金昱元化工、晋煤金石化工集团(河北)、富海集团(东营)、心连心化肥(河南2期)……
【服务行业代表】:阿里巴巴(杭州总部)、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)厦门航空、中国移动(8期)工信部、中国石化联合会、SGS通标、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……

本课程名称: 采购成本降低策略、工具、最佳实践与 供应商谈判技巧实战训练营

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