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甩掉对手的营销策划-张有为营销策划案,价值超4A广告公司30万的文案

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培训受众:

中小微企业老师
企业营销主管
营销总监

课程收益:

做好甩掉对手的营销策划方案
张有为营销策划案,价值超4A广告公司30万的文案

课程大纲:

第一部分:2017市场竞争策略


一、产能严重过剩20~60%,产品与服务同质化80%以上;

二、价格战白热化,企业利润严重下滑,甚至整个行业都没有利润;

三、供给侧改革势在必行,不要颠覆、发明、创新,而要做周边创新;

四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿,这是一个前所未有的红利;

五、不要用“成本+利润”的方法计算价格,而要用价值来定位价格;

六、目标客户要细分到不能再细分,产品要聚焦到单品类或只做单品。


第二部分:无策划,不营销


    案例拆解1)上市企业:上海耀皮玻璃集团门窗事业部

           2)韩版女装:广州海玲服饰花田宝旗舰店

           3)零花钱玩具:义乌智缘文体用品有限公司

二、面对消费者,你说哪一个?(卖车案例)(客户心理认知测试)

三、卖点和卖点外延如何提炼?


特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)

优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)

好处:客户或消费者有什么好处(张有为的卖点外延)


四:张有为:甩掉对手的营销策划


张有为营销策划案,价值超4A广告公司30万的文案


    第三部分: 无策略,不推广

                   

一、做网络营销,实际上是解决三大关键问题

    推广-我想要在网上做生意,可别人怎么找到我呢?

    信任-我想要在网上做生意,可别人怎么找到我呢?

    亮点-凭什么买你的东西?(营销策划就是解决这个问题)


二、全网推广就这几招:

1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 

3)【博客】卖产品不如卖自己,网络日记是你一生的财富 

4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己  

5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去  

6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方  

7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式

8)【QQ群】简单粗暴直接,但一定有效果     

    

小结:2017企业的赚钱策略


1、产品或服务与竞争对手有差异化;

2、品牌相关性下的子品类(周边创新),区隔竞争对手;

3、小幅或大幅提升价格,在10~100%范围内;

4、在目标客户定位上,要能给客户画像,做小众市场或小小众市场;

5、在产品上要聚焦品类或单品,并与目标客户能匹配捆绑;

6、建立目标客户的微信社群。     

   

本课程名称: 甩掉对手的营销策划-张有为营销策划案,价值超4A广告公司30万的文案

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