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用互联网实现销售翻番--做生意的实战技巧

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培训受众:

中小微企业老板
营销总监
销售总监

课程收益:

用互联网实现销售利润翻番

课程大纲:

互联网开辟了一个你原来没有的新市场

新市场:张有为老师把罗茨风机卖到了全球五百强市场

 

一、保留原有中低端市场,用互联网开辟新的高端市场,业绩实现翻番;

二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目标市场?(PC端+手机端)

三、所有项目、产品或设备在进入新市场前,如何做好电商的营销策划?

四、用好12个方法,做外贸和内贸的全网营销与推广(PC端+手机端);

五、张有为老师深度解析自己亲手指导的多个企业案例;

六、从销售心理学--实验心理学--潜意识,到品牌相关性的子品类突破。

 

一、     定位:目标客户+聚焦产品,占领客户心智  

 

二、     卖货,首先解决卖给谁

 

 目标客户群体:

 细分再细分,细分到不能再细分

 放心,中国没有小市场

 要做小鱼塘里的大鱼

 

三-1、业绩翻番

 

  营销策划是基础,必须先行

  解决说什么和怎么说的问题

 

1、       做网络营销,实际上是解决三大关键问题

推广  信任  亮点

2、       面对消费者,你说哪一个?(卖车案例)

特色 优势 好处

3、卖点和卖点外延如何提炼?

特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)

优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)

好处:客户或消费者有什么好处

4、张有为卖点外延理论的实战应用

1)把一个存在的事实,用另一句话说出来

2)广告语:特色、优势、好处,只说一个

3)3个广告语,1个强势卖点,1个品牌口号

5、广告语(独特的销售主张)与品牌口号

6、【广告语案例】找到自己的USP--独特的销售主张

7、张有为:七大电商营销策划系列

8、张有为是如何卖罗茨鼓风机的?

9、焦点调研小组

 

三-2业绩翻番:

 

 全网推广是强大保证

 BBS三剑客 = B2B+Blog+SNS,SB大法= SEO+B2B,微博+微信,视频  

 

全网推广就这几招:(12个经典精彩实操案例解析分享)

 

1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花

3)【博客】卖产品不如卖自己,网络日记是你一生的财富

4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己

5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去

6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方

7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式

8)【QQ群】简单粗暴直接,但一定有效果 

 

小结:做到互联网销售翻番,必须做好网络营销策划与卖点提炼,全网推广-8天方法的重点方向,必须有网络营销的全局观。

                                                        ---张有为      

本课程名称: 用互联网实现销售翻番--做生意的实战技巧

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