营销策划与品牌定位

董事长、总裁、副总，总监，经理及相关市场骨干成员

课程背景：
市场经济进一步发展，同质化现象严重，激烈的市场竞争致使企业、团体不断的找寻方法，如何能够脱颖而出，众多企业绞尽脑汁，正是在这样的背景条件下，市场化运作模式争奇斗妍，各种方法论层出不穷，企业何以形成具备核心力组织模式呢
现代竞争是定位-策划-品牌管理的竞争时代
多年以来，定位-策划-品牌的论述可谓层出不穷；余君老师多年的市场深入研究发现，真正能做到为企业；定位-策划-品牌建设机构，确凤毛麟角，究其原因发现，大多数项目不缺乏创意、缺的是具有全局观的系统整合，缺的是高端文化理解整合、有效流程高关联度展示
故；没有系统高端整合实力，无有真正定位和策划品牌，故而市场具有创意又有系统流程的成功策划、品牌少之又少的原委所在
也是在这样的条件下，出此课件，希与同行及目标客户共勉
运营功能
定位；如何针对目标消费人群表述，如何得到消费者认同？
如何在特定领域有取舍，如何聚焦？定位有效存在和发展形式是什么?
如何确定短、中、长期发展的目标？
发展走向，如何确立未来的方向？
企业如何有所为，有所不为？
如何做到专和精？形成核心力，不可替代的能力？
如何成为未来发展不可或缺的切入点？整合的源泉？
如何焦点的展现？活力的展示？
如何在目标消费群内心深处的定格？位置的占据/
如何让目标消费群价值的理解？增值的宏观与微观条件具备？
如何成为企业、组织发展的引擎?
策划；怎样在定位基础上，让消费者具有联想、又接受流程?
怎样具备让目标特定人群感官，意识，理解、感同身受过程建立？
怎样让目标消费者能够推导和运算步骤设置？
怎样让目标群难以想到，确容易知道的流程设计？
怎样设定紧密的逻辑，可循的步调，环环相扣的目标群理解效应？
怎样巧妙的串联，风趣、幽默的成分，形成点睛之笔？
怎样让文化的穿插，文化提升，附载价值增值？
怎样让品味升值，营造特定群品味共鉴，附载物品增值？
怎样引用风情，点燃消费者的热情，让感觉负载增值？
怎样让人类情感负载，情感的有效牵引价值？
怎样热点引申，引发思考，成为负载价值的源泉？
无穷尽的课题负载，让策划无有止境，组合无有边境？
品牌；当是目标物的，知名度、美誉度、忠诚度建设？
当是定位和策划基础上的显现物件负载，具体的实物如何包装物件？
流程展示，一定时期的消费者认知，如何让实物的，心理的感同身受？
如何让无形的感觉、是有形的物件的基础价值所在？
怎样形象的塑造，是价值增值的潜在需求？
如何打造形象的综合效应，保持品牌价值稳定的基准效果？
如何持续创新，让品牌的生命力增强、建立与时俱进基业长青品牌？
怎样让目标消费者长期感知，维持品牌生存的基础？
如何让美誉度成为品牌发展之本？
怎样建立客户忠诚度，成为品牌之魂？
无形力延续品牌的核心力，是长治久安之道！

操作流程
量身定做，针对商业、产业、行业、企业、阶段背景的不同，所选择的方式各异
对于快消品、消费品、工业品等产品的不同，操作流程和模式上也是千差万别的
课程大纲
一、 定位的鉴定
根据所处的行业、企业特点、发展阶段进行鉴定，根据资源分布情况，企业主页，目标，愿景等特点进行分析。
1、 行业鉴定
2、 发展阶段
3、 资源分布
4、 主营业务
5、 团队状况
6、 企业环境
7、 价值关链
8、 商业模式
二、 营销策划
企业在现代激烈市场竞争中发展有力工具，企业不能将相同产品进行有效区隔，通过多种方式有效组合，借多种外力增进价值，能够得到目标群支持，就无法脱颖而出，无法生存与持续发展，故，有效的营销策划是企业生存与发展基础
9、 策划之道
10、 销售之道
11、 目标群鉴定
12、 消费趋势分析
13、 品味组合
14、 品质价值增值
15、 流程设计
16、 推广策略
17、 渠道选择
18、 维护政策
三、 品牌管理
消费者认知产品，即；知名度、美誉度和客户忠诚度后，产品负载了相应的价值，称市值，即为品牌价值，品牌建立既需要长期经营，也需要长期管理和维护，保持品牌基业长青为本
19、 品牌内、外部文化梳理
20、 品牌管理制度和流程
21、 品牌团队模式建设
22、 品牌公关、危机管控
23、 品牌创新模式组合
24、 整合与品牌管理
25、 品牌细分，企业、产品区隔
26、 无形经营力，品牌力源泉