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培训需求
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培训受众:
课程收益:
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
课程大纲:
目前生产企业采购业务面临的问题
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
如何降低供应链中的成本
如何通过供应商整合，降低物流成本
整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
第五部分 谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
地点策略
议题与目标策略
权力策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）
谈判准备
现场谈判
签约
各谈判小组的谈判结果评估
采购签约
第八部分 采购合同管理与风险控制
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
合同管理规范程序
培训师介绍：
苏州良维生产部长、深圳良维厂长（台资厂）
深圳嘉利集团V-0厂物料部主管、组装二厂厂长、物流中心副总（港资上市公）： 96年至97年两年时间，在整个集团及各厂推行看板和数字定位管理，并成功实施AS-400进销存电脑系统。
立信染整机械（深圳）有限公司质管部主任（港资上市公司）
香港生产力促进局企业管理辅导顾问
上海灿坤电脑有限公司生管部主管（台资上市公司）：全面引入实施ERP系统。
现任：苏州企业管理顾问有限公司 专职讲师
APICS（美国生产与库存管理协会）
中国讲师中国物流采购联合会； 上海站副站长AAA中国卫星授课生产企业物流控制 ， 专业讲师TUVps、TUV NORD物流 技术专家（德国备案）
本课程名称： 3月12-13日《采购管理与降价谈判技巧》
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