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课程大纲:

" 为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？
供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。"

约翰迪尔；飞利浦；欧莱雅；海沃氏；强生；沙伯；罗尔西；英格索兰；美卓；泰格林纸；大鹏；尚德；坤远；利勃海尔；维苏威；马勒；西门子；嵩进；葛兰素史克；马瑞利；普莱克斯；惠氏；普思；欧司朗；医科达；江森自控；众一石化；ITT；卓达；圣戈班；伊顿；赫克力士；惠生；启荣能源；雀来宝；法雷奥；斯菲尔；意尔创；瓦卢瑞克；舒尔；等等

学习到了很实用的技巧和相关知识。―利勃海尔·高小姐

开阔了思路，提高了解决问题的能力。―尚德·顾先生

挺好！希望以后能有机会再到贵公司培训。―大鹏·鄢先生

能通过培训分享自己行业之外的经验，物有所值！―强生·徐小姐

应用性比国外的讲师更贴近国内企业的现状。―欧莱雅·张小姐

【培训大纲】
第一部分采购与供应商管理的新挑战
* 采购，物流，供应链和价值链
* 采购职能的转换
* 采购和供应商管理的目标
* 有效的采购组织
* 案例：牛鞭效应与采供双方合作
第二部分供应商开发与评估
* 评估团队
* 直接和间接指标
* 一般流程
* 选择和评估体系
* 供应商财务分析
* 案例：三个选择样本
* 案例：数字背后的事实
第三部分价格的确定和成本分析
* 需求的决定与描述
* 影响采购成本的主要因素
* 采购调查
* 供应商成本分析
* 所有权的全部成本
* 报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
* 降低成本的六大方法
* 案例分析：让垄断供应商降价 20%
第四部分谈判的科学与艺术
* 目标的设定
* 案例：谁赢了？
* 成功谈判的基本原则
* 案例点评：破解与反破解
第五部分供应商管理
* 减少供应商数量
* 供应商交货期管理
* 供应商关系管理
* 供应商质量管理
* 供应商风险管理
* 本土采购和国产化
* 案例：怎么办？

培训师介绍：

Alex MA老师。同济大学EMBA, 黑带大师。先后就职于GE, ABB，爱立信等公司，近17 年质量管理经验。他的长期包装设计经验和电子行业背景让他更好地为买方和供应商解决质量管理难题，实现零缺陷。

马老师的培训教学极其注重实用性，根据中国本土供应商和工艺现状开展全面质量改进经验分享，而不是照搬海外水土不服的管理体系。

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