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培训受众:
课程收益:
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
课程大纲:
根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。
通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。
课程内容
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
目前生产企业采购业务面临的问题
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
如何降低供应链中的成本
如何通过供应商整合，降低物流成本
整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
第五部分 谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
地点策略
议题与目标策略
权力策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）
谈判准备
现场谈判
签约
各谈判小组的谈判结果评估
采购签约
第八部分 采购合同管理与风险控制
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
合同管理规范程序
培训师介绍：
◆ 注册PTT国际认证职业培训讲师
◆ 注册企业管理高级职业经理人
◆ QEMS注册高级咨询顾问师
◆ 广东东莞人力资源管理研究会会员
◆ 中国认证信息网管理学院特聘专家顾问
实 战 刘老师拥有八年企业内实战工作经验及七年的企业管理咨询培训，从基层到总经理到咨询培训导师的工作过程中为多家企业创造佳绩。所谓久病成医，刘老师在企业学习、交流、合作及教育工
作中总结的实战经验是极为难能可贵的。
实 用 刘老师善于用最通俗易懂、最平民化的语言表达最核心的道理和方法，摒弃那些空洞的理论和华丽的言辞，让学员轻松学习大收获。
实 效 刘老师坚持以从调研到教学然后到课后督导的教学方式，拒绝都讲相同内容-课后不再过问的固有培训方式，让学员真正体会到培训所带来的实际效果。
【讲授风格】
强烈的教育使命：以推进中国企业发展为个人终生目标；
实战的案例教学：以身边最朴实和真实的案例来阐明道理；
通俗的语言组织：以最通俗易懂的语言和方式表达最实用的方法；
热烈的现场气氛：集幽默、激情、专业、实战于一体，良好把控现场；
立体的学习效果：让学员回味无穷、学有所用……。
【专业特长】
1. 企业现场管理改善辅导和人力资源开发
2. 管理课程的开发与培训
3. 企业职员的职业化训练和员工心态训练
4. 企业绩效管理体系的组建和推广
5. 团队关系改善和团队建设
6. 企业基层管理人员的能力提升训练
7. 打造企业高效执行力团队
部分代表客户:
香港鼎辉实业有限公司、珠海立成彩色印刷厂、成都华声印务、香港柏力印刷制品公司、东莞铭科实业有限公司、东莞信晟电子厂、香港卓荣实业有限公司、东莞丞冠塑料有限公司、佛山庆联集团、东莞永昌美工艺制品有限公司、东莞宝棱纸业、台湾实英电子、东莞博艺工艺厂、云南清逸堂实业、广东南华西集团、东莞光润家具、日本可比世电子……
本课程名称： 东莞采购管理与降价谈判技巧
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