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课程大纲:

招标及合同管理是采购人员最基本的能力。

本课程通过大量案例，展示招标的全过程及风险控制点；通过现场演练，让学员全面了解合同管理的关键点和风险点。

通过对价格、交期、质量、库存等采购过程中的风险关键点分析，让学员将采购风险防患于未然。

【培训内容】
【招标管理】
询价
询价四种基本的方法
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书
招标的方式
公开招标(竞争性招标)
邀请招标(有限招标)
招标程序的十一个阶段
立项
委托招标代理
选择招标方式／确定标段

准备招标文件
资格预审
发布招标广告、发售标书
投标
截标/开标
评标
发中标通知
签署合同/执行合同
针尖麦芒――报价/比价/议价
询盘（询价）/要约邀请
发盘
实盘/虚盘
表见代理/无权代理
无效合同与合同撤销
接受报价的原则
议价谈判的技巧
招标工作的组织与管理
项目管理
组织内容
人员选择
审核

【合同管理】

合同条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
合同的管理
合同政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
供应商/合作伙伴管理中的教训
给合同管理人员的6项建议
合同修改
合同的变更
合同的中止
合同的终止
证据
合同的解除
合同违约和争议解决
违约行为种类
违约责任主要方式
合同争议处理
保密协议
保密协议主要内容
机密信息
违约和赔偿
保密文件的归还
采购宣传册

【采购风险管理】
采购风险的关键点―合同
签订合同的存在的问题
执行采购合同中存在的问题
更改、违约、担保等风险
采购方自身的违约
识破合同陷阱的几种招式
合同欺诈预防措施
来料质量风险
来料质量问题的处理方式
利用检验的防范风险
避免质量风险的进一步措施
供应商现场管理以降低来料风险
价格风险剖析
价格风险的根源
市场分析对应价格风险的方法
合同价格锁定的利弊分析
套期保值和投机操作
供应商财务风险
供应商财务状况调查
供应商4大财务指标的控制
财务警戒线
招标风险
招标风险的种类
供应商围标的识别
流程控制以防范风险
内部控制风险
采购职业行为风险防范
采购道德3戒律
交期风险
交期不稳的5大根源
计划变化的交流以降低风险
交期应对的7个手段
现场跟催实践
交期的内部措施-交期内部联络单
供应商交期的实时考核方法
库存风险
库存的利弊分析及量化指标
库存7大成本
呆死料风险
库存降低的手段及风险分析
安全库存
供应链风险
供应链系统的信息错误
信息的不对称性
牛鞭放大效应
柔性的供应链建设
垄断和技术风险
垄断的市场成因
采购对垄断的态度
技术过时的风险
技术超前的风险
供应商规格与客户产品规格要求不匹配
采购风险应急预案
应急预案的流程
应急预案管理
应急预案的运行
各大应急措施的实践
【培训费用】 2200元／人（包含培训费、资料费）

【参观考察】青岛啤酒
生产现场 + 企业文化（此活动为自选日程，参观费用100元/人）

培训师介绍：

王为人博士
具有14 年跨国公司工作经验，历任丹麦瑞声达助听器国际采购部亚洲经理，瑞士AXAri加湿器副总经理，美国惠普采购和材料经理，并获HP总裁奖、中国HP最佳讲师奖。
先后为摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、大众汽车、宇通客车、南京飞亚特、爱默生电气、飞利浦、
中国电信、联想、华为、松下、联想、沃尔玛、宝洁、可口可乐、伊利等企业提供培训咨询服务。

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