采购流程优化与综合能力训练

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

学习了本课程，您将快速了解以下内容：
* 采购专业的基本知识
* 采购部门对于企业运营的重要性
* 采购业务的一般操作流程
* 成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）
* 供应商筛选 / 供应商全面管理
* 谈判的流程/ 基本技巧
* 企业采购策略
* 采购人员一般考核标准

【参课费用】2980元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)


【课程背景】
何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎么样的？怎样优化采购流程？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！

【课程大纲】

一、采购专业的基本定义与要素
* 采购的定义与分类
* 采购对于企业运营的重要性
* 采购以及采购管理的目标
* 采购的基本要素
* 采购部门与企业内部各部门的关系
* 21世纪采购的特点
* 采购人员的基本要求
二、采购流程优化
* 需求确认
* 了解需求
* 寻找资源
* 定价
* 制作订单
* 订单执行
* 交货
* 收货验货
* 发票付款
* 档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
* 价格/ 成本分析
* 询价管理
* 质量体系
* 交期管理
* 采购系统管理
* 库存管理
* 采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
* 供应市场分析
* 哪里去找供应商？
* 供应商筛选的负责人
* 供应商筛选方式
* 供应商筛选的评估内容
* 供应商现场考评
* 单一供应商的原因
* 多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
* 供应商考评 （SPM)
* 供应商周期性评定 (QBR)
* 目录化方式
* 要素衡量法
* 成本比例法
六、谈判技巧
* 谈判的目标
* 可以谈判的内容
* 谈判的过程
* 谈判工具（checklist)
* 谈判技巧
* 谈判的关键点
* 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
* 谈判基本策略
* 双赢谈判策略
* 谈判注意事项
七、采购策略
* 公司采购策略
* 采购的权限
* 自制或外购的决定

Emily Ding
工作经历：
* 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家
* 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师,资深培训师
* 全球知名咨询公司采购专家，合伙人
* 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监
* 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
* 美国惠普电脑亚太区供应链经理, 采购经理,分拨中心负责人
* 美国通用电气采购部
教育背景：
* 美国MBA硕士
* 复旦大学学士
专业基本介绍：
* 16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验
* 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）
* 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧
* 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验
* 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。
授课经验：
* 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；
* 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式；
* 擅长《采购流程优化与采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程；
* 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础；
* 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。
部分授课企业名录：
国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，厦门航空，东方航空，上海家化
民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源，
国内外知名企业：
医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学
化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际
汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法
制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团
快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL
电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器
高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团