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培训受众:

需求计划员/主管，销售经理/总监，市场经理/总监，商务经理，供应链经理/总监，财务经理/总监，客服经理，渠道经理等相关职位；

课程收益:

在S&OP管理理论日益普及的今天，我们却还是很少看到最终落地的S&OP管理实践，大部分公司的S&OP管理更多停留在形式或者一个会议层面，甚至很多公司在缺乏有效的需求管理的基础上在试图推进S&OP管理模式。从S&OP的标准流程中我们不难发现，S&OP的供应检查和决策内容都依据在需求预测的基础上，因此需求预测的准确率是整个流程有效性的基石。如何建立专业高效的需求管理体系是实现S&OP的先决条件。通过这个Workshop我们不仅将了解如何基于行业特点构建科学的需求管理体系，同时也将和大家分享两个工业品和消费品领域的成功的S&OP实践案例。

课程大纲:

上午09:00 – 11:30 主题：S&OP流程有效性的基石--需求管理

关键分享点

了解如何建立职能明确而高效的需求管理体系；
了解专业和专职需求管理人员对提升企业预测能力的重要性；
了解不同行业需求预测管理的特点，挑战和最佳实践；
了解如何选择合适的绩效指标和激励措施来改变团队的预测行为；
了解S&OP（产销平衡）会议与S&OP（产销平衡）管理的区别；

下午 12:30 – 15:00 主题：工业品企业S&OP管理实践分享

案例分享

Henkel S&OP 运行模式；
各个职能部门在S&OP中的贡献；
如何measure S&OP 运行的结果；
Demand planning在S&OP中发挥的作用；
Case Study & Q&A

下午 15:30 – 18:00 主题：消费品企业S&OP管理实践分享

案例分享

乳业供应链管理属于快消行业中最具挑战的冷链管理领域，对需求的准确性有着极高的要求。做为Danone Dairy的S&OP process leader, Crystal将和大家分享Dairy目前正在实践的一个全新的项目--GSP，它是S&OP基础上进化生成的一种新的管理理念，旨在通过加强和销售部，市场部，财务部，工厂以及整个供应链部门合作，实现整个流程的优化和改善。通过生动的案例分享，体验如何将先进的管理理念融合在日常运作中……

培训师介绍：

分享嘉宾赵玲（Ivy）IIF认证高级需求规划师

近二十年制造企业供应链管理实践，主导过多家企业需求预测管理信息化项目。曾在SAP中国研究院担任Demand Planning模块架构师，承担需求预测模块的架构设计和详细业务方案的研发工作，具备深厚的理论功底和实践经验，尤其擅长需求管理规划和供应链计划优化。

分享嘉宾刘红萍（Grace Liu）Henkel供应与需求计划经理

Grace在汉高公司有着7年的客户服务与需求计划管理实践，负责汉高粘合剂事业部近2000产品,领导着汉高亚太最佳的S&OP管理团队，将SKU的平均预测准确性提高到70%. Grace将和大家分享汉高粘合剂事业部目前运作中的S&OP管理流程以及demand planning 在其中的作用。

分享嘉宾吕长梅（Crystal Lv）Danone Dairy需求计划经理

Crystal 有着6年需求预测和管理实践,是达能乳业首任需求计划经理，主导完成了公司需求计划以及S&OP管理体系的搭建，并领导团队协同合作将SKU的准确预测率在周的层次上提高到85%，同时订单满足率提高到98.5%。Crystal将和大家分享Dairy业界领先的需求预测与S&OP管理模式以及目前正在推行的一个新的概念-GPS。

本课程名称： 《基于需求驱动的S&OP管理实践分享》

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