降低采购成本及供应商谈判技巧

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等人员

第一讲 采购与供应链管理的理念1 竞争环境对企业采购的挑战2 企业采购与其它职能之间的关系3 何谓采购总体成本及存货周转率？4 采购成本对经营业绩的影响5 从采购到供应商关系管理第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本1 采购基本目标与改进目标2 客户与供应商的点对点沟通模式3 常见的采购策略（案例）4 买（卖）方市场地位的判定与评估5 供应商合约的类型6 采购物料的ABC分析方法7 细分采购策略，降低采购总成本i. 低成本/低风险物资的采购策略ii. 低成本/高风险物资的采购策略iii. 高成本/低风险物资的采购策略iv. 高成本/高风险物资的采购策略8 考虑供应商切换成本的采购策略9 案例：多家公司的供应商管理策略第三讲 采购集中化与流程管理1 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2 合格供应商名录（AVL）管理3 采购授权与采购集中化4 集中采购的模式与案例5 采购职责分立原则6 企业采购流程的建立7 案例：采购流程再造的方法第四讲 供应商评估与选择方法1 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2 供应商评估与选择的七个步骤3 供应商评估的参考标准（实例）i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii. 制造环境、技术能力、产销配合等4 评估标准和计分系统5 供应商评估中的质化标准6 采购方式的选择：招标与比价采购7 案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩管理1 供应商日常监控的要点2 供应商监管程度的转换3 如何监督和改善供应商产品的质量4 交期管理的方法实务5 供应商业绩评价的要素6 基于评价标准的业绩评价方法7 实例：BNSF的供应商业绩评价标准第六讲 采购成本分析及议价技巧1 采购价格的构成2 什么是成本分析？成本要素与成本动因3 利用供应商分项报价4 盈利点分析方法 Break-Even Point5 学习曲线及应用6 采购谈判作业要领7 如何巧妙利用谈判的时机8 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略9 十个常用的谈判技巧与实例10 面对供应商要涨价的情景第七讲 采购库存成本控制11 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）12 库存驱动的成本i. 存货持有成本ii. 补充订货成本iii. 断料损失成本13 周转库存的控制i. 经济订货批量EOQ与订货点ii. 精益思想JITiii. 实例：物料看板拉动系统14 影响安全库存的因素i. 服务水平与供应满足率ii. 提高计划的准确性iii. 缩短供应商的交货期iv. 案例分析：哪里设置安全库存？15 物料需求计划MRP16 电子化采购的实施17 库存控制的常见方法举例第八讲 供应链采购协同与VMI18 供应链管理的流程与职能19 供应商管理库存VMI20 案例分析：VMI中心的运作流程21 实施VMI对供需双方的好处22 VMI的现状与误区23 案例：供应商采购协同计划

讲师介绍：史文月
" Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。