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培训受众:

销售主管、销售总监

课程收益:

1. 满足客户须求的营销策略
2. 市场量 , 机会量 , 占有量的营业目标计划
3.客户情报档案
4.客户计划格式

课程大纲:

第一部分：营销人员的角色与职责

1. 营销人员的角色及职责
2. 营销七要件 - 客户满意度
3. 如何设定业务目标，并协助业务团队成功达成目标
4. Sales Competency销售智能
5. 业务人员如何掌握正确的目标市场
6. 业务人员的销售才能

第二部分：探询顾客的需求语期望

1.以合作销售思维建立顾问关系
2. 专业的探询语聆听技巧
3. 掌握情报

第三部分：如何做好客户管理

1.客户管理的四部曲
2.客户检讨会议

培训师介绍：

李老师在HP拥有多年销售经验，故在上课过程中会与学员分享过去的实际案例，学员提出的问题老师也都能给予深度的解答。另一方面，HP注重对专业经理人的培训，所以李老师高度的专业知识可以有效提升学员的能力。

经历：
鸿海通讯接口设备事业部主管
沐禾整合营销公司总经理
群桦科技总经理
安迅信息(NCR) 大中华区计算机事业处经理
戴尔计算机台湾分公司总经理
惠普科技(HP)资深业务经理、市场开发经理、机构事业部经理
Tamkang University 淡江大学-机械系
专精：

团队领导
简报技巧
基本销售流程
策略营销 & 预先销售
大客户管理技巧与流程
沟通技巧
谈判技巧与流程
项目管理
风格管理–不同人际风格销售技巧分析
科技产业趋势分析

本课程名称： 专业策略销售

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