房地产企业战略与经营创新 沙盘演练方案

房地产企业董事长、总经理等核心高级管理团队

1. 学会总裁思维模式，系统构建企业经营管理的知识体系
2. 关注总裁的自身素质能力建设，使管理行为变得有高度、宽度和深度
3. 建立企业战略经营创新管理模型， 将管理者从凌乱的管理实践中解脱出来
4. 解决企业的发展和创新问题，辅导企业战略设计、经营创新、管理设计等

课程特色：
1. 不是泛泛而谈的普通公开课，是二十余年的企业高管实践总结和经验分享
2. 不是生搬硬套的标杆分享课，是理论结合实际、为企业定制的管理课
3. 区别于学员层次不齐的传统学员组合，严格控制，保证学员全部是开发企业核心决策层，达到在一个高度平台进行交流与探讨
4. 结识高端资源：自动成为博志成房地产总裁俱乐部终身会员，参加系列沙龙活动，对接国内外资本、项目合作机会、品牌供应商家、优质服务商等所需各种资源
附赠资料：
1. 部分优秀房地产企业的战略文案
2. 36家房地产企业组织结构图
3. 部分优秀房地产企业产品线体系文件
4. 部分优秀房地产企业的管理体系文件，含制度流程文件、绩效文件等
5. 部分优秀房地产企业的员工职业生涯规划、薪酬、激励等文件

组织与行程：
1. 教学服务
1.1 课前，助教发放《培训需求及拟解决问题调研表》（见附表），收集学员企业管理介绍和项目资料；学员企业还可接受教师团队的电话沟通或面谈
1.2 课中，学员在案例教学环节参与并提出自己的问题。教师团队针对各企业情况专业点评，给出较为专业和系统的评价及解决意见。
1.3 课后，企业与教师团队保持沟通。针对企业的发展决策、经营改善、管理改善提出建议。
2. 教学行程
2.1 全封闭式三天三夜
2.2 三个白天
第一环节： 授课解惑
老师讲授企业战略层面的总裁能力建设方法、企业发展做大做强、战略经营创新的方法等，并教会学员学会企业重大决策的关键方法。
第二环节：实战模拟
运用分组的形式进行典型案例教学，讨论标杆企业发展逻辑、企业决策方法和关键要点等。在私下一对一诊断中，可根据学员企业的实际情况提出战略改善、经营改善、管理改善的方法和路径。
第三环节：老师点评
在案例教学中，每个小组派一名代表进行汇报，其他成员也可以发表补充建议，最后老师给出综合性点评与建议。
第四环节：助教整理讨论成果，提交案例企业学员。
2.3 三个晚上
（1） 团队组建与交流：课程前一天即报到日晚上19:30-22:00，红酒主题晚宴暨红酒品鉴讲座，30个学员分为六个小组，并且根据上课需求，每个小组选出相应的领导职务，师生互动交流相互熟悉
（2） 2+30沙龙：第一天晚上19:30-22:00：开放式沙龙，授课老师，再邀请一名某标杆开发企业高管，共2名实战高手，与学员一起进行开放式畅聊和交流
（3） 1+N实效解惑：第二、三天晚上19:30-22:00：学员企业战略经营创新综合解决方案闭门研讨，针对提交需求的学员的战略与经营困惑，由授课老师主导，邀请部分学员一起，利用所学习的决策思维方法进行充分的研讨与互动交流，最终老师给予建议性解决意见。
贴心服务：
自学员报名之日起，将有一名助教开始为您提供全程的一对一贴心服务，包括以下内容：
1） 课前需求调研：搭建起学员与老师之间的沟通桥梁，深度了解学员的培训需求以及项目需要，保证培训效果更有针对性
2） 课中学习助理：以学习助理的身份，全程协助学员进行案例准备、讨论记录整理等
3） 课后远程服务：课程结束后，整理各种课程资料，并协助老师跟踪学员进行远程辅导
4） 全程生活服务：包括房间预订(费用自理)、机场/车站接送、餐饮安排等服务
学员规模
每期30人，分为多个小组，每组5人，每个小组配备一名助教
开营时间：
首期班开课时间：2013年8月30-9月1日 每季度安排一次
特色营地：
首期班地点：武夷山某度假山庄
服务价格：
1） 只参加课程：19800元/人，费用包括三天三晚的培训、研讨、午餐、晚宴、资料、北京机场/车站接送等。
2） 现场顾问企业案例：限额两家企业，费用10万元，同时享有三个价值19800元的培训名额与相关权益。

课程内容
第一部分：房地产企业总裁的决策力
通过分析‘房地产企业总裁’这一岗位的核心使命、提出岗位素质能力模型要点，指出总裁的工作思路和方向。
一． 房地产企业总裁的六大使命
1. 房地产企业总裁的六大使命。
2. 房地产企业总裁的五大关键胜任力要求。
二． 房地产企业总裁面临的挑战
1. 分组讨论行业形式的好、坏分别对房地产企业总裁提出的哪些挑战
2. 分组讨论单项目、单城市多项目、多城市多项目的房企总裁面临的挑战有何差异
三． 房地产企业的管理通病
第二部分：房地产企业的核心战略命题-生存和发展
企业战略的关键词——生存和发展，通过对房地产企业生存危机的分析、自我认识的方法分析，揭示房地产企业生存和发展的基础和前提、关键战略手段。
一． 企业生存的危机、原因、应对策略
1. 房地产企业生存危机产生的内、外部原因分析
2. 房地产企业是否渡过“生存期”的八大判断标准
3. 动、植物应对危机的策略对房企的启发
4. 佛祖教导房企应对危机之策
5. 房地产企业渡过生存危机的九大策略及实施
二． 案例教学；企业生存危机的突破方法
1. 案例1.河北某中小房地产企业生存危机突破方法解析
2. 案例2：某标杆房地产集团生存危机突破之道
三． 企业发展的前提、方法
1. 发展的基础——房企如何正确认识自己
2. 房企自我诊断的三大量化指标体系
四． 案例教学；企业的自我认识和发展方法
1. 案例1：龙湖是如何客观、正确认识自己的
2. 案例2：河南某中小房企全面诊断方法及改革之道
3. 分组讨论：先做强还是先做大
第三部分：房地产企业的发展，如何做大做强做久
解析企业发展做大做强做久的执行路径，通过对房地产企业发展阶段的分析，深刻揭示企业做大做强做久的方法、关键战略手段。
一． 发展之——短期如何快速做大
1. 衡量“大”的量化指标体系
2. 短期快速做大路径之一：战略合作
3. 短期快速做大路径之二：扩张模型
二． 房地产行业十年（2003-2012）江湖风云
1. 各标杆房企近十年业绩数据分析
2. 星河湾、龙湖、万科等企业扩张模式对比
3. “城镇化”的巨大机遇：城镇综合体与农村综合体
4. 热点探讨：商业综合体、养老地产、旅游休闲地产、文化创意地产等；恒大地产等增长奇迹探讨
三． 发展之——中期如何努力做强
1. 衡量“强”的量化指标体系
2. 做强路径之一：项目盈利
2.1 项目盈利模式
2.2 项目前期决策对项目盈利能力的影响
2.3 从杜邦公司看房企盈利模式、多项目盈利模式的平衡
2.4 案例：万达、金地及中小房企盈利模式分析
3. 做强路径之二：产品线规划
3.1 产品线规划原则：创新与标准化的平衡
3.2 产品线规划的意义、方法、工具
3.3 万科、金地、恒大等标杆企业产品线介绍
3.4 中小房企产品线规划方法及案例（江苏某企业）
四． 发展之——长期如何持续做久
1. 做久关键路径之一：风险控制
1.1 现金流风险控制
1.2 法律风险控制
2. 做久关键路径之二：运营体系
2.1 运营体系介绍
2.2 龙湖运营体系分析
3. 做久关键路径之三：外部资源管理
3.1 政府关系
3.2 供应商管理
3.3 乙方管理
3.4 案例教学
4. 做久关键路径之四：内部资源管理
4.1 知识管理
4.2 团队管理
4.3 案例教学
5. 做久关键路径之五：管理体系优化
5.1 战略调整
5.2 文化及品牌建设
5.3 管控模式优化
5.4 业务流程优化
5.5 绩效管理及激励管理体系优化
5.6 万科、金地、龙湖等体系介绍
6. 案例分析：RBK地产集团系统变革方案分析

1、 任职：博志成集团董事长、首席战略架构设计师。南开大学数学系毕业， 拥有二十年的企业管理经验；曾就职于TCL、和君、金地集团；目前同时担任多家房地产上市公司常年战略顾问；
2、 专业特长： 业内第一次提出了“城市、企业、项目三维战略模型”，对房地产盈利模式有着极其深入的研究，第一次完整的阐述了城市战略、企业盈利模式、企业投资模式、项目盈利模式、项目开发模式之间的逻辑关系；业内第一次提出了“业务+管理一体化”的咨询理念，站在实施的角度思考管理问题，强调业务与管理的不可分割性，这一咨询理念已经广泛应用于博志成集团的各项服务之中
3、 项目案例：曾为万科、中海、金地、保利、北科建、华夏幸福基业等数百家企业提供过培训及咨询服务