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培训受众:

面向企业的招聘专员、招聘经理以及具有招聘职能的人力资源顾问等人员

课程大纲:

课程提纲
一、课程内容：
上午09:00-12:00《谈判技巧》（以各种薪酬谈判为案例）
1、谈判的概念及原则
2、谈判方法的经典原理案例讲解
① 人与事分开
② 着眼于利益，而不是立场
③ 为共同的利益创造选择方案
④ 使用客观评价标准
3、谈判中容易出现的问题及应对措施
① 谈判对象过于强大
② 谈判对象不合作
③ 谈判对象缺乏道德及诚信
下午13:00-17:00《薪酬谈判实务》
1、失误的薪酬谈判表现形式和影响
2、介绍薪酬及泛薪酬的内容
3、薪酬谈判的程序及标准文档详解
4、薪酬谈判的影响因素及使用技巧
⑴ 时间（时间选择的规律和忌讳）
⑵ 节奏（薪酬谈判不同阶段的不同任务）
⑶ 环境（环境选择的区别和特点）
⑷ 准备工作（需要准备哪些辅助性资料）
⑸ 谈判技巧
① 人力资源部人员谈判技巧
② 与用人部门沟通、影响技巧
③ 与猎头公司指导、协作技巧
⑹ 谈判内容
① 除了数字外我们还能谈什么？
② 有些不是钱能换的，有些比钱还值钱
5、薪酬谈判时候选人心理分析及把控
6、薪酬谈判容易出现变故的环节及应对措施
7、衍生概念
① 在职人员如何与老板进行加薪谈判
② 如何应对在职下属加薪谈判要求

培训师介绍：

郑增辉，科锐国际管理学院特邀讲师。

培训资历：
拥有清华大学经济管理学院EMBA（人力资源方向），在职研究生，通过国家考试及论文答辩，取得国家承认硕士学位。
PMP项目管理认证(美国项目管理师协会全球认证）获得PMP认证
人力资源管理师（国家劳动和社会保障部认证）获得人力资源管理师

郑先生专长领域包括人力资源管理、战略管理、客户管理、运营管理等；参与筹备建立完成集团下属子公司及团队组建，建立人力资源各业务体系及标准化流程，为大客户和重点客户的高端人群提供一对一咨询服务，客户设计、推荐合适的产品，推动公司及个人业绩目标实现；熟悉企业运营流程。曾担任过人力资源部副总经理、战略管理部经理、人力资源部经理运营管理部、市场管理/客户管理经理，积累了丰富的招聘管理才及大型招聘项目运营经验。

本课程名称： 《候选人薪酬谈判》

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