采购与供应链管理

采购与供应链管理



课程背景

随着我国制造企业大国地位的确立，及制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，生产流程，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链知识的研究，并结合司徒老师在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该《采购与供应链管理》课程。

课程目标

v 了解供应链模式及其特点，掌握现代制造业供应链的建立与管理方法；

v 掌握库存控制与快速响应之间的关系及管理方法；

v 掌握采购与供应商管理的方法与工具；

v 现代采购方法与采购技巧；

v 提高与完善企业相关物流管理人员的综合能力。

课程对象

企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员等；

授课方式

讲解、小组讨论、案例分析、模拟练习等

课程大纲

序：物料成本演算

第一讲：采购管理理念

1、采购经营环境变迁

2、采购理念更新：5R的真谛

3、采购目标

4、采购管理工作职能和职责

5、采购与供应的关系发展

6、采购角色的演变

第二讲：采购控制系统

1、采购策略的三个层次

2、采购作业流程及內容

3、建立架构和制度----依六种导向

4、采购方法种类及实施

5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量

6、适当采购时间细则

7、采购价格的控制

Ø 影响采购价格的八大因素

Ø 分组对应

Ø 采购价格管理十大原则

Ø 采购价格对采购人员的压力

Ø 采购价格管制工具

Ø 显性的采购价格反应时机

Ø 非显性采购价格反应时机

Ø 如何取得采购产品资讯

8、采购成本

9、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

10、节约采购资金的要訣

11、降低采购单价十五方式

12、降低采购成本的途径有哪些

13、从非采购角度減少产品成本六大分析

14、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第三讲：供应商交期和质量管理

1、供应商交期管制十大之道

2、采购物料跟催方法

3、采购物料进度监控

4、采购进度落后应采取什么措施

5、改善供应商质量十大手段

6、供应商物料质量管制实施手法

7、采购品质控制应检查项目

8、采购物料验证方法协议

第四讲：供应商管理

1、好供应商具备六方面特质

2、供应商评核因素

3、新供应商的评核和开发流程步驟

4、供应商评估项目和控制要点

5、供应商评估后必要措施

6、供应商监管方法

7、转变监管程度规则(Switching Rules)

8、供应商关系管理与常用供应链控制策略

第五讲：采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵法则

Ø 決定价格的三个方法

Ø 选择有利的交易条件

Ø 选用适当付款条件

Ø 物权及风险的转移

2、适价的五大采购策略

3、询价/比价/议价作业內容

Ø 询价前准备工作

Ø 询价必要项目

Ø 比价方法/原则/方式

Ø 议价原则

4、采购谈判技巧

Ø 成功的谈判人员的特征

Ø 采购谈判技巧模式

Ø 采购谈判技巧方式

Ø 采购谈判之时机：

----职责所在、客观环境利用、化危机为转机

Ø 谈判技巧---谈判前准备

----知己知彼：事的分析、人的了解

----预设目标及谈判底线

----团队合作

----破围标12招

----谈判手法心态基础

Ø 谈判技巧---策略和方法

→ 谈判的方法 → 谈判三要素

→ 谈判的技巧 → 谈判策略

→ 采购优劣势分析

→ 议价技巧-----买方占优势

→ 议价技巧-----买方处于劣势

→ 价格分析 → 倾听的技巧

→ 谈判时的互信 → 谈判话术

→ 让步的技巧 → 突破僵局的方法

→ 讨价还价的“价” → 砍价的技巧

→ 谈判的力量 → 如何增加筹码

→ 谈判战术 → 谈判案例分析

→ 谈判演练

第六讲：供应链管理

1、供应链管理与企业竞争力的关系

2、供应链管理的核心问题

3、供应链网络结构

4、库存控制

5、配送战略

6、战略联盟

7、产品设计对供应链管理的影响

8、全球供应链

9、顾客价值与供应链







讲师介绍

司徒开平 老师 （可中英文授课）



v 著名实战派生产管理专家

v 现代物流管理专业硕士和经济学学士

v 国家二级物流师认证资格

v 国家注册企业培训师

v 清华、上海交大客座教授

v 中国企业联合会特聘专家

v 中小企业局培训中心特聘专家

司徒老师 曾在西门子中国任生产物流部经理，后在蓝猫饮品集团任物流供应链总监/集团培训师，海福乐五金（德资）任总经理/培训师等多家国内外知名企业高层管理工作。

司徒老师 有近20年生产运营、供应链、采购、仓储和物流工作经验，其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历。以及多年咨询、培训服务经验，涵盖机械制造、电子产品制造、食品行业、医药化工、贸易和快速消费品等行业。

研究方向

v LEAN系列：Lean 5S/6S、Lean TPM、Lean Production、采购、供应链管理；

v TWI系列：班组长核心管理能力提升，员工职业素养提升。

授课特色

司徒老师 授课激情、幽默、现场感染力强，善于观察、掌控和引导学员，使学员从中得到启发；拥有丰富的管理实践经验，善于把握和处理实际问题，能积极有效的反馈与指导学员。

客户见证

青岛啤酒、五粮液、格力电器、中国造币总公司、一汽丰田、福田汽车、上海三菱电梯有限公司、南车集团、大连三岛食品、宋河酒业、金星啤酒集团、上海重型机械、上柴股份、奇瑞汽车、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、法国雷迪埃电子、台湾优胜电子（上海）有限公司、上海汇众汽车、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、中原特钢股份、中航光电科技股份、广东顺峰药业、广东众生药业股份、中粮生化能源、修正药业、美的集团、三剑客奶业、浙江大山服饰、浙江力霸皇工贸集团、南京圣韩玻璃、南京乐金飞利浦电子、温州赛纳集团、上海沪东中华造船厂、无锡江森、重庆长安伟世通、上海汇东纸业、上海敖东包装、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团（中国）、江苏大全集团、浙江诺和机电、晓星集团（韩国）……