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培训受众:

企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。

课程大纲:

第一章成功销售管理的10大原则
 成功原则1 ：管理投入，产出自己出现
 成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
 成功原则3 : 通常会有滞后因素
 成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
 成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
 成功原则6 : 逆向计划
 成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
 成功原则8 : 管理平台的深度和广度
 成功原则9 : 控制瞬间
 成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式

第二章成功销售管理的7大工具
 销售平台
 客户筛选标准
 销售员自查工具
 销售 “管道”标准
 管道预测
 “关系墙”标准
 关系平衡表

培训师介绍：

薛先生博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

一、讲师背景
 美国西雅图城市大学MBA,
 美国Bay Group International的认证讲师，
 美国ALAMO Learning System的认证讲师.
 美国Mercury International的认证讲师
 美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、工作经历
 现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
 亚洲战略投资集团培训总监
 中外运－敦豪国际航空快递有限公司（DHL）全国销售发展经理、全国培训与发展经理
 宝洁公司市场调查主任
三、授课风格
生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动
的学习气氛，深受学员欢迎。
四、培训课程目录
 专业销售技巧实战训练
 卓越销售人员的七项修炼
 商务演讲与呈现技巧
 培训培训师（TTT）
 面向绩效的销售团队管理
 成功商务谈判技巧
五、主要客户
薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士（中国）投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

本课程名称： 销售队伍管理与业绩提升

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