全球化战略与营销

企业家、企业董事长、总经理、股东及决策层领导、希望参加系统学习的学员

　　　 美国为什么成为當今世界最大貿易國、世界第二大出口國、世界最大進口國、世界第一大工业国？中美实体经济增长波段的差异性，可能在十年后使得两国经济在规模和全球分工层面更趋接近和互补。因此，中美经济的竞合状态，某种程度上将左右未来十年世界经济的发展方向。基于国家利益竞争的战略博弈将是两国经济关系的常态。但在求解全球经济失衡以及可持续增长等关键问题上，中美又必须展现出应然的合作。了解中美经济历史背景势在必行。《中美竞争战略与全球经济》、《全球营销战略与竞争策略》课程，通过中美经济对比，从美国这个大“企业”身上学习，竞争对手的战略。以及了解全球营销的战略方针，让您找对方法，为企业找准方向远航。通过实例教学为学员提供专业清晰的框架体系，精准快捷的评价模式，讲解、示范、观摩 、强化等授课方式。
　　　实战、实用 案例教学与理论学习相结合，个案诊断与企业发展相契合，学习实战技巧，提高管理能力；
　　　前沿、核心 最前沿的管理理论，最典型的案例分析，紧紧把握时代的脉搏，寻求发展新机遇；
　　　突破、发展 汇聚优秀管理人才，一起破解企业发展难题，突破瓶颈，激发更多创造力。

模块一：中美竞争战略
一、美国政治經濟文化歷史背景
1、美国經濟歷史背景
2、美國精神
3、美國獨立革命
4、美國憲法美
5、国联邦政府
6、美國經濟狀況
7、美國區域经济發展實例
8、TIMELINE OF SILICON VALLEY硅谷的时间表
9、Silicon Valley Ventures硅谷的投资
10、當今硅谷
11、Why Silicon Valley Succeeds为什么硅谷的成功
二、中美经济竞争比較
1、Human Resources 人力資源
2、Technology 科技
3、Industrial Base 工業基礎
4、Legal Protection 法律保護
5、Competition競爭
6、Bond Market 債券市場
7、Stock Market 股票市場
8、Venture Capital 風投资本
9、Private Equity Fund私募股权基金10、Entrepreneurship 創業精神
三、美国政治經濟背景結論
模块二：全球化資本管理的探索
Financial Markets 財務金融市場
Financial Management財務管理
Globalized Financial Management全球化財務管理
BOND 債券
US TREASURY美國國庫券
US Government Debt美國政府借貸
3-Month T-Bill 3個月國庫券
BOND PRICE 債券價格
CORPORATE BOND RATING 公司債券評等
S&P RATING 标准普尔債券評等
Bond Rating 信評等級範例
AAA-Rating AAA评级
JUNK BOND垃圾债券
CONTRIBUTION BY MILKEN
U.S. Stock Market 美國股票市場
美國股市三大指数
IPO 股票上市
Market Cap Ranking市值排名
Stock Pricing 股票價格
Underwriting 承销
Venture Capital 風險投資
風險投資實際範例
Private Equity Fund 私募基金
市场经济运行
美國經濟特性
美國經濟難題 模块三：全球营销战略与竞争策略
一、您知道您究竟在賣什麼嗎
Kodak美国柯达公司
Xerox影印
Rolex劳力士手表
化妝品
Slide Rule 計算尺
二、管理的演變
生產導向—唯我獨尊
营销導向—以客為尊
服務導向—以金為尊
資訊導向—反璞歸真
三、营销概念
顧客究竟在買什麼？
產品與服務的三種概念
商品 vs.產品
真正的营銷概念
就是一個字
四、馬思婁需求理論
1、馬思婁的五層需求理論
2、馬思婁需求理論應用
3、馬思婁需求理論個案研究
五、三極理論概說
六、競爭策略
Manufacturing 生產
Marketing 营销
Human Resources 人力资源
Research and Development 研发
Finance 财务
七、营銷失敗個案之分析
Compaq 康百特電腦的傲慢
Coke 可口可樂的大災難
Big 3 美國三大車廠的迷失
Old Las Vegas 拉斯維加斯老城
八、基本的营銷策略
策略管理概說
五大環境分析
五大產業分析
SWOT競爭分析
4 P’s
Action Plan 行动计划
九、三言兩語話营銷4 P’s
1、產品策略
2、價格策略
3、分销策略
4、促銷策略
十、企业并购面面觀
何謂企业并购M&As?
企業並購的十大理由
企業並購的十大防術
企業價值評定概說
十一、贏的策略

教育背景：美国旧金山金门大学工商管理学博士；美国加州大学伯克利分校工商管理硕士；台湾国立大学工商管理学士。工商管理学博士，专业：国际经济与金融，擅长学术研究、定量研究、战略规划与战略沟通。工商管理硕士，金融专业，拥有美国及台湾的注册会计师证书。自1979年起，开始参与全球金融与国际投资的实际操作。注重课程演讲与人际关系。出色的解决问题能力。拥有良好的人际关系。精通环太平洋区域的多种语言。

专业经验：1992—至今： 任旧金山 GRI Technology Capital 公司董事长；任旧金山 Gentium房地产投资公司常务董事；2007—至今： 任美国加州佛利蒙市西北理工大学经济学院副院长及博士教学计划项目管理员；1987—至今：任加州大学伯克利分校，高级讲师；任加州多明尼克大学（圣拉斐尔）兼职教师；1994-至今：台湾某著名注册会计师事务所主要负责人；1992—1995：旧金山心理专业学院理事会成员；1986—1988：萨克拉曼多市加州管理学院项目总1985—1986：旧金山第一东方抵押公司 金融分析员1982—1984：台湾东华股份公司总经理