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培训受众:

1、工作1年左右，对买手业务需要快速上手的在职人员；

2、已经工作2-3年，需要进一步提升的在职主管；

3、自有零售网络，需要对相关员工进行培训，健全货品管理团队的品牌公司或经销商；
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4、希望能够成为服装买手，并在这个职位上有较大发展的时尚人士；

5、将要开始工作，走上社会的应届毕业生。

课程收益:

□ 掌握科学销售预算制定的方法及采购预算的合理分配；

□ 建立系统采购，系统营运货品的有效方法；

□ 有效控制货品，实现有限资源的最优化分配，保持销售与库存的理想状态；

□ 实现数字化管理货品；

培训颁发证书:

学满后经考核合格，颁发北京服装学院买手培训结业证书。

课程大纲:

课程分为初级、高级两个阶段，循序渐进，对不同层次的学员有针对性地分层授课。从货品管理的理念到买手实际操作的技巧，强调理论与实践相结合，确保每一位学员能够学以致用，用而有效。

培训课程设置
内容纲要

买手逻辑
基础篇
货品层面、店铺层面的基础概念

1．属性概念

2．价格体系概念

3．货品组合概念

4．一定营业面积下，SKU数与生意额的关系

5．商场的买减，买赠活动，对扣点变化的一般计算方式

管理篇
货品层面、店铺层面的管理概念

1．AB Pack的物流方式在分配货品当中的应用

2．buy mix在采购策略当中的应用

3．如何制定科学合理的分货标准

4．经营费用的分配与控制

5．index100与product strength在采购预算过程中的应用

买货逻辑
预算

过程
立定采购组别，销售预算，买卖换算

1．买货三大核心管理内容

2．买货存在哪些预算环节

3．买货与财务目标，剖析营运管理的合理化

买货

过程
确立买货结构，分货策略，风险管理

1．如何在有限的采购预算下为区域规划一盘货品

2．"资源优化"如何应用与为店铺分配货品

3．通过产品属性与产品的leadtime为采购行为减少风险

培训师介绍：

西南交通大学MBA；心理学硕士；中国服饰业营销管理专家、中国连锁经营协会服饰业顾问

在多年品牌管理咨询生涯中，David先生尤为擅长品牌战略定位、赢销策略、系统构建、趋势研究、模式导入及品牌实心爆破等培训咨询领域。

David先生致力于将中外先进的品牌经营理念，快速营销管理模式导入中国服饰业，创建了公司化运作、打造区域巨无霸、营销起到规模化起的市场定位模式，等具有中国服饰企业特色理念。

本课程名称： 北京服装学院《时尚买手》课程

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