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培训受众:

销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员

课程收益:

1.正确认识绩效考核对单位、员工、管理者、业务等方面的重要意义；
2.认识目前本单位和本部门在绩效考核领域里存在的不足和如何整改；
3.了解人的管理与绩效考核的关系，建立正确的激励奖惩机制；
4.掌握绩效考核的原则、程序与方法；
5.了解整个绩效管理的流程，正确理解绩效考核的核心技术和提高管理人员对绩效考核方面的整体管理意识、理念、技巧和能力；
6.帮助各级管理人员掌握绩效面谈和反馈、辅导、沟通的技巧，成为成功的职业经理人。

课程大纲:

培训时间：2014年1月18日一天 9:00-16:30
培训投资：人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动。
培训目标：
1.正确认识绩效考核对单位、员工、管理者、业务等方面的重要意义；
2.认识目前本单位和本部门在绩效考核领域里存在的不足和如何整改；
3.了解人的管理与绩效考核的关系，建立正确的激励奖惩机制；
4.掌握绩效考核的原则、程序与方法；
5.了解整个绩效管理的流程，正确理解绩效考核的核心技术和提高管理人员对绩效考核方面的整体管理意识、理念、技巧和能力；
6.帮助各级管理人员掌握绩效面谈和反馈、辅导、沟通的技巧，成为成功的职业经理人。

前言：
绩效管理是企业管理的核心，可为公司塑造高绩效的文化、流程及高绩效的团队和个人，从而为公司不断创造高效的业绩。然而，对于如何将绩效管理落到实处，许多管理者深感困惑。如何建立完善的绩效管理体系？如何运用绩效管理促进企业、个人业绩的提升？如何让绩效评估更客观公正？怎样才能使绩效管理在执行中不发生偏移，从而更好地避免绩效管理流于形式、形同虚设？只有掌握一套实用而有效的绩效管理体系及评估方法，才能在工作中得心应手，最终完成公司业绩。
敬请带着您的团队和管理中遇到的难题，步入1月18日培训现场，与中国著名实战派培训专家赵先生现场对话！
课程要点：

《企业绩效管理与考核实操》主讲：赵先生（1月18日）

第一部分：个体绩效与组织绩效提升
1.影响个体绩效的因素
2.影响组织绩效的因素
3.因人而异谈绩效模式
4.案例及优秀企业绩效管理模式介绍

第二部分：绩效管理实践与案例
1.绩效计划的有效性分析与评估——企业战略性绩效落实
2.绩效计划有效性的分析——人岗匹配性的对接
3.经过实践和总结的目标定义——SMART
4.绩效计划有效性的分析——互动性下达任务的方法
5.绩效过程检查关键点的落实——检查监督的频次设定
6.绩效过程检查的及时性落实----检查机制的设定与制度落实
7.绩效评估准确性分析——评估人还是评估事？
8.绩效评估改进工作计划——绩效面谈的注意方法与技术
9.案例与分析---某企业绩效管理无效的原因探讨（团队讨论）

第三部分：绩效评价及主要方法介绍
1.常见的评价系统的特征与应用对象
2.考核的原则、程序的设定
3.几种常见的绩效考评方法比较
4.考核方法总结与使用情景分析
1）业绩评价系、能力评价系和态度评价系
2）EVA评价
3）平衡计分卡法
4）绩效增量评价法
5）PLQ评价法
6）360评价法
7）德能勤绩廉评价

培训师介绍：

【专家介绍】赵先生

一、讲师简介
中国人力资源研究资深顾问、高级咨询师，高级培训师，曾在英资（外资）企业集团、大唐电信集团及多家大中型中外合资企业等单位任人力资源经理、部长、副总经理、董事、高级咨询师、高级合伙人等职，积累了丰富的企业管理实践与咨询经验，并形成了一系列独创性的实践研究总结成果，在国内专业刊物上发表了数十篇专业研究文章和案例。其中部分文章还容获奖相关领域金奖、银奖，并被编辑录入清华大学、人民大学的MBA教材中，影响广泛。
二、培训专长
部分典型的课程有：《岗位评价与薪酬体系设计》、《薪酬体系设计与薪酬管理》、《绩效管理与量化考核》、《企业文化与组织建设》、《企业治理结构与股权设计》、《高效组织设计》、《基于能动导向的流程管理体系设计》、《胜任岗位素质模型设计与应用》、《如何成为优秀的职业人力资源干部》、《国有企业人力资源管理如何适应企业战略转型》、《如何激励与量化授权》、《职业管理者技能与提高》、《平衡积分卡如何在企业中实用》、《团队沟通与个人发展》、《基于胜任力为核心的招聘与职业生涯规划》、《高层团队激励模型的应用》、《员工离职与危机管理》、《职业经理人职业素养提升》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《部门业绩提升》、《工作分析、员工能力分析和薪酬设计》等。
三、曾服务过的部分客户
当代集团、首钢集团、鞍山钢铁有限公司、北方工业、潍坊第二纺织印染公司、华胜天成，乔治白服饰，三元集团、国电华北电力工程有限公司，大唐诚信国际企业，北京新福润达绝缘材料有限公司、合加资源发展股份有限公司、中国电信新疆电信分公司、大唐电信、上广电集团、北广电集团、天津国华电力等、中国空间技术研究院、航天东方红卫星有限公司、航天局第801所、中国航天机电集团、四环制药有限公司、哈药集团、北京天坛生物制品有限公司、华东医药股份有限公司、中国华油集团、中石化集团、大庆油田（高培中心）、澳门永晖华工集团、青岛（OEC）海骏物流有限公司、山东鲁艺集装箱货运有限公司、怡之航物流（青岛）有限公司、南京华联、南京禄口机场、大连国际机场等、泰德地产、珠江地产、秦皇岛安岳房地产开发有限公司等。

本课程名称： 企业绩效管理与考核实操

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